第524章 香水
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洪土生说完，就招呼田馨八女吃了起来，看都不看邓伟的父母。
邓伟父母小声嘀咕了一番之后，邓伟父亲咧嘴笑着道：“洪少，你真的要帮你大姐夫啊！
他要是没人帮，没人提拔，这辈子也就这样了。”
“谁是我大姐夫啊？”洪土生反问道。
“自然是我儿子邓伟咯！
洪少，我们两口子同意了，同意薛静嫁给我们的儿子邓伟！”
洪土生冷冷一笑：“呵呵，你们同意了？但我却不同意啊！
我大姐怎么说也是身份高贵的美女，你们家凭什么娶我大姐啊？
万一娶进门了，你们两口子对我大姐不好咋办？邓哥要是对我大姐变心了咋办？”
邓伟父亲赶忙表态道：“洪少，这事你和你大姐就放心吧。
我们两口子早就想有个机敏能干的媳妇儿，邓伟也是很喜欢你大姐这个类型的。
只要他们结了婚，就是一家人了，我们两口子还指望着儿媳妇给我们家传宗接代，又怎么可能对你大姐不好呢？
邓伟这孩子作风正派，两袖清风，不然也不可能被你林叔叔提拔，之后又在你的帮助下，被前任郭书记提拔为镇长。
放心吧，这孩子的心思都在一心为群众办事，为国家尽忠上面，对女人没多大要求，加上娶的老婆还是他最喜欢的，怎么可能变心？
所以，你们就放心吧！”
“那行。看你们一家以后表现吧。
不过我大姐的两个女儿，你们打算怎么对待？”洪土生又问道。
邓伟母亲赶忙道：“自然是当作亲孙女一样。两个闺女都长得好看，我们打心眼里喜欢。
从明天起，我们两口子轮流接送她们上学放学，做好吃的，买她们喜欢的，放假陪她们到处去玩，一定照顾好她们！”
“要是你们觉得麻烦，也无所谓，我可以把她们带回井盐村，让她们在那里读小学。”
洪土生的话刚说完，邓伟父亲赶忙摆手道：“洪少，你就放心吧。两个孙女我们两口子一定会照顾好的，以后家里也热闹些，看我们以后的表现吧。”
洪土生笑道：“好吧。那你们赶紧去把我大姐他们一家四口叫来，一次吃饭吧。”
“好的。好的！”
两口子很快出去了，田馨八女都对着洪土生竖起了大拇指。
不久之后，薛静母女三人得到了邓伟父母的各种表态，很高兴的和邓伟一起回来了。
坐下吃饭时，薛静说起周一后就给两个女儿改姓为邓霜霜和邓露露，还要跟邓伟办结婚证，争取下周末请几桌人吃饭，就算是结了婚。
“不过土生，现在井盐村的发展这么好，我真的不想把我和霜霜、露露的户口迁走，你看怎么办呀？”薛静又皱眉道。
洪土生随即做出了安排：“这样吧。邓哥虽然是镇长，但也没什么钱。
你们母女三人的户口还是留在井盐村里，霜霜和露露还是住在这里的员工宿舍，可以让邓哥的父母照顾。
你还是继续在这里当领班，争取过段时间提升为新店的店长。
等当上店长有了更高的收入，家里条件好了，你跟邓哥在汉王镇或县城里买了房子，有了安稳的住处之后，再看情况决定，怎么样？”
“嗯，可以啊。”薛静笑着点头。
“我回去继续种地喂猪，让我老婆专门照顾两个孙女，争取早点让她们两口子买房。”邓伟父亲也马上笑着表态。
邓伟也马上表态：“我努力工作，争取再继续对外招商引资，得点上面的奖励，尽快买房，有属于自己的家！”
“嗯，那我们就好好吃饭吧。我还有很多事情要做，就不喝酒了！”
洪土生说完，就吃了起来。
跟邓伟一家人告别，载着八女返回别墅后，洪土生正准备调配香水，烟草专卖局胡局长打来了电话。
说起已经查封了向桂娃店铺里和仓库里的所有假烟，正对他上面的提供假烟的烟贩子进行追查深挖，之后对洪土生表示了感谢。
“土生，其实局里的稽查队，从向桂娃开了烟酒店没几天，就得知了他在卖假烟，也知道他的酒大部分也是假的。
但是，就因为他是侯总的侄儿，稽查队还真的不敢去招惹他，毕竟侯总……”
胡局长有些尴尬的说到这后，洪土生笑道：“胡局长，这事不就谈了。
但我认为既然你们能将向桂娃的店铺假烟进行查封，那应该也不用再怕别人。
放心吧，既然候叔叔都支持你们的稽查行动，卿叔叔和他的那群兄弟，肯定也是支持的。
你们尽管放心大胆的去查，不用怕什么打击报复！”
胡局长欣喜的说道：“好啊！土生，有你这话，我们就不怕了。
那我马上发布命令，并联合公安、工商、质监、食药监、城管等部门，现在就来一次联合打假行动，你看怎么样啊？”
“别走漏了风声就行。胡局长，我还有要紧事，你们跟县长商量之后，就一起行动吧。晚安！”
洪土生说完就关了手机，很快投入到了调配香水的工作之中。
一直忙碌到11点，洪土生经过不断的研究，还在八女的协助和不断的体验、试用之下，调配出了三款香水。
这两款香水中，一款带着淡雅清幽的花香，名为幽兰丽人；
一款带着浓郁诱人的百花香，名为红粉佳人；
还有一款是带有不浓不淡的花果芳香，名为明媚娇人。
三款香水都主要适用于十八岁到二十八岁之间，还没结婚的女孩和女人，也是消费香水的主流人群。
此时田馨七女都去二楼洗漱淋浴了，唯独胡玉仙还靠在洪土生身边，温柔的问道：
“土生，这三款香水，出厂价、批发价和市场售价，是怎么定位的？”
洪土生想了下，问道：“嗯，田馨，不知道现在光彩集团在网络销售这一块做得怎么样？”
“还不错，已经占到了出货量的三成。”
胡玉仙微笑着说起，但接着又道：“不过土生，香水和化妆品等不比别的东西，很多顾客要亲自试用，所以还是离不开实体店的推广。”
“嗯，我估算了下，50毫升一瓶的香水，制作成本大概在两三块钱左右。
算上香水瓶、包装什么的，还要交税，大概多少钱？”洪土生看着胡玉仙问起。
“估计最多十块吧。”胡玉仙很快做出回应。
“那就把出厂价定在50元，市场售价为99.9元怎么样？”洪土生笑问道。
“很便宜啊！”
胡玉仙接着问道：“那批发价呢？”
“你们现在的实体店的销售模式是怎么样的？”洪土生随即问道。
胡玉仙回应道：“我们光彩集团的保健品和化妆品，分为区域代理、省代理、市级代理和区县经销商，最后一层是各个实体店。
每一层的利润都有百分之十左右，但终端实体店的利润是最高的，基本上会翻倍。”
洪土生听了，连连摇头：“太复杂了！销售网络没有控制在集团自己手上很不好！
应该学习六哥核桃的实体店营销模式，取消区域和省市代理商，集团直接选择区县经销商。
每个区县派驻一到三名营销人员，区县经销商可以直营实体店，也可以选择辖区内的实体店合作，禁止跨区域串货。
如果这样做的话，可以把给区县经销商的出厂价提高到70元甚至75元，区县经销商给实体店的批发价为80到85元，建议销售价和网络直销价为99.9元。”
“这样的话，实体店的销售利润不是很低？”胡玉仙皱眉说起。
“呵呵，我认为可以这样。
一批香水的三到四成，通过集团直营的网店销售，六、七成在实体店销售。
香水是限量和不定时供应的，最初一批香水，实体店的确不怎么赚钱。
但只要推广出来了，集团直销网店断货了，实体店就可以加价销售，但最高售价不要超过299.9元。”
“哦！要是这样的话，倒是挺好的。
但是土生，你就这么有信心，能让研制出的香水都成为爆款产品，供不应求吗？”胡玉仙笑问道。
洪土生很有自信的说道：“呵呵，到时候你看市场反应就知道了。
我可以肯定，这不足百元的香水，不会比市面上动不动就是几百上千50毫升一瓶的进口香水差，甚至质量和效果会更好！
对了，是不是该叫五位胡哥赶紧过来，先把这三款调配出的香水，尽快送回总部包装，然后尽快销售啊？”
“土生，他们下午已经在剑南县收购了一家包装公司，以后就在这包装生产，然后对外发售了！”
胡玉仙说完，随即给五位族兄弟中的包装公司负责人胡庆打去了电话。
“土生，我听了你的销售建议，深受启发，打算跟我姐谈谈集团销售网络和香水定价和销售方面的事情。
你先去洗漱休息吧，我一会儿到卧室来陪你。”
胡玉仙说完，洪土生笑道：“那我把那三款调配好的香水，搬到一楼客厅去。
等五位胡哥带走香水后，我们一起在浴缸里泡澡，咋样？”
“好的。土生，其实上次痛过之后，我现在已经很想了，好期待再次被你弄啊。”
胡玉仙说完，已经打开了“钉钉”聊天软件，联系起了胡媚仙来。
洪土生将三十几桶香水，逐一搬到客厅，还没搬完，外面就传来了两辆汽车的喇叭声音，手机也同时响起。
看到是胡庆的来电后，洪土生随即去开了别墅大院门，迎接胡庆五兄弟开车进来。
将香水都搬上货车之后，洪土生关了院门，返回三楼大套房后，发现胡玉仙已经在打开门的浴室里了。
洪土生说完，就招呼田馨八女吃了起来，看都不看邓伟的父母。
邓伟父母小声嘀咕了一番之后，邓伟父亲咧嘴笑着道：“洪少，你真的要帮你大姐夫啊！
他要是没人帮，没人提拔，这辈子也就这样了。”
“谁是我大姐夫啊？”洪土生反问道。
“自然是我儿子邓伟咯！
洪少，我们两口子同意了，同意薛静嫁给我们的儿子邓伟！”
洪土生冷冷一笑：“呵呵，你们同意了？但我却不同意啊！
我大姐怎么说也是身份高贵的美女，你们家凭什么娶我大姐啊？
万一娶进门了，你们两口子对我大姐不好咋办？邓哥要是对我大姐变心了咋办？”
邓伟父亲赶忙表态道：“洪少，这事你和你大姐就放心吧。
我们两口子早就想有个机敏能干的媳妇儿，邓伟也是很喜欢你大姐这个类型的。
只要他们结了婚，就是一家人了，我们两口子还指望着儿媳妇给我们家传宗接代，又怎么可能对你大姐不好呢？
邓伟这孩子作风正派，两袖清风，不然也不可能被你林叔叔提拔，之后又在你的帮助下，被前任郭书记提拔为镇长。
放心吧，这孩子的心思都在一心为群众办事，为国家尽忠上面，对女人没多大要求，加上娶的老婆还是他最喜欢的，怎么可能变心？
所以，你们就放心吧！”
“那行。看你们一家以后表现吧。
不过我大姐的两个女儿，你们打算怎么对待？”洪土生又问道。
邓伟母亲赶忙道：“自然是当作亲孙女一样。两个闺女都长得好看，我们打心眼里喜欢。
从明天起，我们两口子轮流接送她们上学放学，做好吃的，买她们喜欢的，放假陪她们到处去玩，一定照顾好她们！”
“要是你们觉得麻烦，也无所谓，我可以把她们带回井盐村，让她们在那里读小学。”
洪土生的话刚说完，邓伟父亲赶忙摆手道：“洪少，你就放心吧。两个孙女我们两口子一定会照顾好的，以后家里也热闹些，看我们以后的表现吧。”
洪土生笑道：“好吧。那你们赶紧去把我大姐他们一家四口叫来，一次吃饭吧。”
“好的。好的！”
两口子很快出去了，田馨八女都对着洪土生竖起了大拇指。
不久之后，薛静母女三人得到了邓伟父母的各种表态，很高兴的和邓伟一起回来了。
坐下吃饭时，薛静说起周一后就给两个女儿改姓为邓霜霜和邓露露，还要跟邓伟办结婚证，争取下周末请几桌人吃饭，就算是结了婚。
“不过土生，现在井盐村的发展这么好，我真的不想把我和霜霜、露露的户口迁走，你看怎么办呀？”薛静又皱眉道。
洪土生随即做出了安排：“这样吧。邓哥虽然是镇长，但也没什么钱。
你们母女三人的户口还是留在井盐村里，霜霜和露露还是住在这里的员工宿舍，可以让邓哥的父母照顾。
你还是继续在这里当领班，争取过段时间提升为新店的店长。
等当上店长有了更高的收入，家里条件好了，你跟邓哥在汉王镇或县城里买了房子，有了安稳的住处之后，再看情况决定，怎么样？”
“嗯，可以啊。”薛静笑着点头。
“我回去继续种地喂猪，让我老婆专门照顾两个孙女，争取早点让她们两口子买房。”邓伟父亲也马上笑着表态。
邓伟也马上表态：“我努力工作，争取再继续对外招商引资，得点上面的奖励，尽快买房，有属于自己的家！”
“嗯，那我们就好好吃饭吧。我还有很多事情要做，就不喝酒了！”
洪土生说完，就吃了起来。
跟邓伟一家人告别，载着八女返回别墅后，洪土生正准备调配香水，烟草专卖局胡局长打来了电话。
说起已经查封了向桂娃店铺里和仓库里的所有假烟，正对他上面的提供假烟的烟贩子进行追查深挖，之后对洪土生表示了感谢。
“土生，其实局里的稽查队，从向桂娃开了烟酒店没几天，就得知了他在卖假烟，也知道他的酒大部分也是假的。
但是，就因为他是侯总的侄儿，稽查队还真的不敢去招惹他，毕竟侯总……”
胡局长有些尴尬的说到这后，洪土生笑道：“胡局长，这事不就谈了。
但我认为既然你们能将向桂娃的店铺假烟进行查封，那应该也不用再怕别人。
放心吧，既然候叔叔都支持你们的稽查行动，卿叔叔和他的那群兄弟，肯定也是支持的。
你们尽管放心大胆的去查，不用怕什么打击报复！”
胡局长欣喜的说道：“好啊！土生，有你这话，我们就不怕了。
那我马上发布命令，并联合公安、工商、质监、食药监、城管等部门，现在就来一次联合打假行动，你看怎么样啊？”
“别走漏了风声就行。胡局长，我还有要紧事，你们跟县长商量之后，就一起行动吧。晚安！”
洪土生说完就关了手机，很快投入到了调配香水的工作之中。
一直忙碌到11点，洪土生经过不断的研究，还在八女的协助和不断的体验、试用之下，调配出了三款香水。
这两款香水中，一款带着淡雅清幽的花香，名为幽兰丽人；
一款带着浓郁诱人的百花香，名为红粉佳人；
还有一款是带有不浓不淡的花果芳香，名为明媚娇人。
三款香水都主要适用于十八岁到二十八岁之间，还没结婚的女孩和女人，也是消费香水的主流人群。
此时田馨七女都去二楼洗漱淋浴了，唯独胡玉仙还靠在洪土生身边，温柔的问道：
“土生，这三款香水，出厂价、批发价和市场售价，是怎么定位的？”
洪土生想了下，问道：“嗯，田馨，不知道现在光彩集团在网络销售这一块做得怎么样？”
“还不错，已经占到了出货量的三成。”
胡玉仙微笑着说起，但接着又道：“不过土生，香水和化妆品等不比别的东西，很多顾客要亲自试用，所以还是离不开实体店的推广。”
“嗯，我估算了下，50毫升一瓶的香水，制作成本大概在两三块钱左右。
算上香水瓶、包装什么的，还要交税，大概多少钱？”洪土生看着胡玉仙问起。
“估计最多十块吧。”胡玉仙很快做出回应。
“那就把出厂价定在50元，市场售价为99.9元怎么样？”洪土生笑问道。
“很便宜啊！”
胡玉仙接着问道：“那批发价呢？”
“你们现在的实体店的销售模式是怎么样的？”洪土生随即问道。
胡玉仙回应道：“我们光彩集团的保健品和化妆品，分为区域代理、省代理、市级代理和区县经销商，最后一层是各个实体店。
每一层的利润都有百分之十左右，但终端实体店的利润是最高的，基本上会翻倍。”
洪土生听了，连连摇头：“太复杂了！销售网络没有控制在集团自己手上很不好！
应该学习六哥核桃的实体店营销模式，取消区域和省市代理商，集团直接选择区县经销商。
每个区县派驻一到三名营销人员，区县经销商可以直营实体店，也可以选择辖区内的实体店合作，禁止跨区域串货。
如果这样做的话，可以把给区县经销商的出厂价提高到70元甚至75元，区县经销商给实体店的批发价为80到85元，建议销售价和网络直销价为99.9元。”
“这样的话，实体店的销售利润不是很低？”胡玉仙皱眉说起。
“呵呵，我认为可以这样。
一批香水的三到四成，通过集团直营的网店销售，六、七成在实体店销售。
香水是限量和不定时供应的，最初一批香水，实体店的确不怎么赚钱。
但只要推广出来了，集团直销网店断货了，实体店就可以加价销售，但最高售价不要超过299.9元。”
“哦！要是这样的话，倒是挺好的。
但是土生，你就这么有信心，能让研制出的香水都成为爆款产品，供不应求吗？”胡玉仙笑问道。
洪土生很有自信的说道：“呵呵，到时候你看市场反应就知道了。
我可以肯定，这不足百元的香水，不会比市面上动不动就是几百上千50毫升一瓶的进口香水差，甚至质量和效果会更好！
对了，是不是该叫五位胡哥赶紧过来，先把这三款调配出的香水，尽快送回总部包装，然后尽快销售啊？”
“土生，他们下午已经在剑南县收购了一家包装公司，以后就在这包装生产，然后对外发售了！”
胡玉仙说完，随即给五位族兄弟中的包装公司负责人胡庆打去了电话。
“土生，我听了你的销售建议，深受启发，打算跟我姐谈谈集团销售网络和香水定价和销售方面的事情。
你先去洗漱休息吧，我一会儿到卧室来陪你。”
胡玉仙说完，洪土生笑道：“那我把那三款调配好的香水，搬到一楼客厅去。
等五位胡哥带走香水后，我们一起在浴缸里泡澡，咋样？”
“好的。土生，其实上次痛过之后，我现在已经很想了，好期待再次被你弄啊。”
胡玉仙说完，已经打开了“钉钉”聊天软件，联系起了胡媚仙来。
洪土生将三十几桶香水，逐一搬到客厅，还没搬完，外面就传来了两辆汽车的喇叭声音，手机也同时响起。
看到是胡庆的来电后，洪土生随即去开了别墅大院门，迎接胡庆五兄弟开车进来。
将香水都搬上货车之后，洪土生关了院门，返回三楼大套房后，发现胡玉仙已经在打开门的浴室里了。