第36章 瞎胡闹
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王学端起茶杯，揭开茶盖，先闻了闻茶香，然后吹开漂浮的茶叶，小小地品了一口，放下茶杯道：“叶总的这个问题不好回答啊，毕竟现在市面上也没有一款成功的RPG页游项目可以参考。”
成功项目的先例，在很多资本人看来这条无疑是行业的金科铁律。除了创业者或者身家雄厚企业试水尝鲜开拓市场，有多少人愿意挥霍支票去血拼一个看不清楚的未来？
对于一个新鲜出炉的东西，玩家口味难测，成败难以捉摸，项目风险太高，不是所有人都愿意去做第一个吃螃蟹的人。
王学虽然看似勇敢地成立了乐玩，但那是已经有成绩瞩目的页游在市场中出现，经过大量的市场调研之后才做出的决策。而策略类页游当道的今天，谁能知道一款RPG的石子投入到这片海里会掀起怎样的波澜？
“现在市场上最火的当然是策略类，但我们都知道策略游戏的核心用户是强PVP玩家，王总觉得这类玩家覆盖了整个市场了吗？”夏青鱼不烟不火地说道。
王学也不是没有想过这个问题，也不疾不徐答道：“当然没有，还有更多休闲玩家或者PVE用户没有覆盖到，这也是为什么我们愿意和你们坐下来面谈，愿意看一下你们这款《神仙道》。只是我们做平台嘛，还是要看项目的盈利能力，PVP玩家的付费能力远远高于PVE玩家，这个我们应该有共识吧。”
夏青鱼摇摇头：“王总这番话我并不能完全认同呢，用户属性固然和付费能力有关，但也并不能完全代表付费能力，王总发行过《劲舞》应该明白这一点吧。”
叶沉溪也补充道：“休闲只是代表用户筛选门槛没有策略游戏那么高，让更多玩家可以流畅地体验，在我们的游戏中玩家玩到一定程度后同样也会有竞技场，排行榜，以及后续的各种PVP活动，当然这些不会对新手玩家开放。”
王学点点头，他心中已有定论，并不像纠缠这个话题：“我可以看一下你们的游戏吗？”
夏青鱼早有准备，在府南时她就让程序在她的工作笔记本里搭好了VPN，可以连接到公司的内网服务器。当下打开电脑浏览器，将笔记本和鼠标一同递道王学面前。“王总可以试玩一下。”
目前的《神仙道》已经有了相当的完成度，核心的游戏性系统差不多都已开发完成，至少可以让王学体验到接任务、打怪、完成和提交任务这一标准流程，以及装备进阶，伙伴招募培养，甚至还有猎命这一特色玩法。尤其是核心战斗，在刘杰辉加入后，通过他拼命爆发式地赶进度，目前已经有模有样了。
王学进入游戏的第一眼便对美术先打了一个中上的分数，比主流页游要好一点点，但也没有到让他惊艳的地步。
“你们这个项目开发多久了？”王学一边操作一边问道。
“从组建团队到现在，两个月多一点了，如果说真正立项开始的话，55天。”夏青鱼答道。
“噫？”王学有点意外：“很快嘛。”
页游平均开发周期大概在半年左右，这么快几乎是换皮项目的速度了，王学敢肯定哪怕是腾华和黄易这样的一线大厂也做不到这种速度。
“这个项目叶总还在里程碑的时候就开始勾勒框架了，在进入青鱼网络之前基本上已经把所有的设定都完成，剩下的只是程序和美术堆积工作量而已。”夏青鱼看着王学讶异的模样，心里也有点得意，但还是实在地把功劳归给叶沉溪。
“不过还有点吓人了……哈哈”王学笑了笑，继续体验战斗和特色玩法。
在副本当中他遇到了一个怪物，进入了战斗。《神仙道》的战斗模式给了他不小的震撼，九宫格的回合制战斗，而且还是纯挂机式，过程中完全不需要人为操作，光看着就行了，真是前所未见的玩法。一开始他还不知道怎么玩，多打了几个怪之后就懂了，他发现这款游戏核心玩法门槛很低，几乎随便玩一下就投入进去，这是非常加分的地方。
而且以他的眼光，自然能够看出九宫格模式对战斗策略性的提升，相对于传统回合制端游，3*3的战斗位强化了横排和纵列的概念，提供了更多的战斗可能性，特别是根据对手的站位进行排兵布阵的针对，这是很有趣的事情，可以说做到了易于上手，难于精通。
《神仙道》的战斗将会是一个很大的卖点，王学心里下了定义。
升了几级之后，猎命系统的开放更让他停不下来了，看着一个个命格出现在屏幕上，然后飞入包裹，再进行升级，把身上的铜钱搞完还意犹未尽，有点儿不好意思问道：“有GM命令吗，铜钱花完了，也没有元宝……”
叶沉溪帮他输入了两行GM命令，增加了几百万铜钱和元宝，他又开始美滋滋地猎命起来。
“这个系统很让人上瘾啊，叶总。”王学不吝夸赞，却又有不解：“但为什么明明有一个花费元宝的高级猎命，价格却定得有些高，定低一些不是能让更多的玩家参与进来吗？”
叶沉溪解释道：“王总，这个价格订得高的原因是我们其实并不希望玩家，尤其是是免费和中小R玩家在这里消费。”
这个解释出乎王学的意料，他很想听听叶沉溪的解释，连一直旁听的刘和怡也忍不住插嘴了：“为什么呢，当然是越多的玩家付费越好啊？”
叶沉溪摇头道：“并不是这样的，王总，刘总，猎命是游戏前期非常重要的一个核心系统，所有玩家都会花费大量资源参与进来，获得命格，提升自己。这个系统需要玩家长线的投入，如果对于普通玩家他们一时上头将他们有限的元宝花费在这里，这会影响到他们其他地方系统的游戏体验。甚至如果他们不自觉将元宝花完之后，发现无力投入其他系统，要么流失，哪怕继续玩下去也会被后悔这样的负面情绪填满，这并不是我们想要看到的。”
“这个系统设计之初就是为大R提供的，他们愿意通过付费来获得比别人更大的优势，而神仙道贯彻的付费理念也是如此，我们不会强制要求没有付费能力的玩家充值，我们希望他们哪怕不用充值也能通过PVE副本玩得很爽快，挖掘有能力的大R玩家才是收入来源的大头。”
即使叶沉溪如此解释，但王学却无法认同，摇摇头道：“叶总，你之前的《永恒》也是点卡游戏，那不是所有玩家都付费才能有现在的成绩吗？”
叶沉溪正声道：“玩家群体不同，《永恒》的大部分用户都是学生和低收入人群，而《神仙道》不一样，我们的核心用户是具有一定付费能力，但没有那么多游戏时间沉浸在游戏中的用户。”
王学知道在这一点上无法说服叶沉溪了，不仅仅是纠结于猎命系统这一个点，既然《神仙道》整个游戏都贯彻了这样的付费思路，说明他们自己是完全认同的。
叹息了一声，有点可惜。
王学继续玩下去，打了几个副本之后却发现无法进入副本了，系统提示体力不足，体力？这是个什么东西？
如果说刚才的付费点王学还勉强可以接受，毕竟战斗和特色玩法都有亮点，但体力这个东西的出现让他完全无法理解了，他甚至无意识地加重了说话的语气：“叶总，为什么要限制玩家的游戏行为？”
他看不懂这个体力这个东西存在的意义，玩家难道不是应该在游戏中待的时间越长，就越有黏性，就越不容易流失吗。体力这个东西一旦用完，那玩家在游戏当中还能干什么？干望着什么都不能做！这还怎么玩儿？
叶沉溪古井不波徐徐说道：“王总，关于体力系统的设计，理由有四点。”
“第一，控制玩家的成长节奏，付费玩家的成长如果不受限制会损害大部分玩家的利益。”
“第二，方便把控数值，这样能更准确地计算出玩家第几天升到多少级，投放什么样的怪物，其他经济数值模型也能更好建立。”
“第三，同样是为了保持玩家黏性，针对页游用户碎片时间玩游戏的特型，养成玩家隔一段时间就上线看一眼的游戏习惯。以及第四，延长游戏寿命。”
叶沉溪一口气将四点理由说完，可王学还是不能接受，反而笑着摇摇头：“叶总，我从业这么多年了，没见过这样的设计，更不能认同你说的什么隔一段时间上线一次反而能保持黏性的说法，玩家游戏时间越长黏性就越高，这是已经经过数据验证的。而且游戏寿命完全可以通过增加新系统去填充，而不至于要用体力这样的限制。”
数据调查当然也是游戏运营的一部分，王学曾经调查分析过《劲舞》的玩家的数据，以每日在线时长4小时为分界点，每天在线时长达到这个数字的玩家比没有达到的平均留存率提高了至少5个百分点。
叶沉溪继续解释：“页游和端游的目标用户是有显著区别的，他们没有那么多的时间每天保持在线，既然如此我们就更不能强制要求他们一直在线，而是要根据他们碎片时间的游戏习惯针对性地改良我们的产品。”
王学几乎是冷笑着说道：“玩家的习惯是我们培养出来的，玩家的要求不能一味地满足，难道说玩家不喜欢付费我们就不开充值渠道了吗？”
叶沉溪理由已经说得很透彻了，王学无法接受他也没有办法。
而在王学看来，面前的这两个年轻人这样的做法，简直是乱来。他调整了一下语气道：“游戏要有特色，但也不是这样不考虑玩家基础的“创新”，我们的这批用户玩网游完了这么多年了，一时之间如何能接受这样的设定。玩家进入游戏，发现没东西可玩，没有比这更糟糕的事情了。”
他甚至觉得，这个项目，有点可惜了。
夏青鱼还试图继续说服王学，可王学已经不想再听下去了，他直接问道：“你们这个项目是想寻求独家代理是吧？”
夏青鱼并没有受到说话被打断的影响，面色如常道：“是的。”
“能透露一下大概的代理费预期吗？”独家代理都是会先付给开发商一笔代理费的，金额由代理商和开发商协商决定。
夏青鱼坦然回答道：“500万。”
这是她和叶沉溪商量过定下的金额，在成功代理并签订合同拿到这笔代理费后，她会先给项目组发一笔奖金，以及项目稳定后的团队旅游经费，同时扩大公司规模，开启后续项目的研发。
王学摇头笑，他虽然没有说出口，但这个笑容的含义明眼人都看得懂：痴人说梦。
事实上王学还是一个很有礼貌的人，毕竟在职场混了这么多年，无论如何基本礼节还是能够保持的。
但他是真的有点儿被面前的这两个人气到了，他们亲手毁了一个可能非常有潜力的项目，虽然这个项目也是他们自己研发的。
尤其是他们那么年轻，看起来就像是一个长辈看着熊孩子胡闹一样，气不打一处来。
而夏青鱼和叶沉溪也知道今天的沟通还是以失败告终了，他们依然保持着笑容，与王学和刘和怡握手道别，说希望以后还会有合作的机会，然后收拾东西离开了会所。
在叶沉溪关好房门后王学还是发出了一声长长的叹息，有点可惜地说道：“瞎胡闹……”
一旁的刘和怡也同样叹气：“端游做得好的人是真不一定能做页游啊。”反正面也见了，她跟李志也算有个交代了。
叶沉溪和夏青鱼离开会所，在下楼的电梯门关上后，夏青鱼朝他挤眉弄眼，用手在空中比划了一个叉。
叶沉溪挤出笑容：“预料之中的事情。”
夏青鱼把笔记本丢给叶沉溪抱：“还有两家嘛，虽然没乐玩这么大，搞不好更有眼光呢。”
叶沉溪欣笑道：“怎么你还安慰起我来了，这点儿事算啥，我经历过的事情你都想象不到。”
夏青鱼一副就你能，就你行的表情：“哎哟，你经历过什么事情，来跟我沟通沟通？”
“这算不算领导谈心？”
“嗯……算。”
王学端起茶杯，揭开茶盖，先闻了闻茶香，然后吹开漂浮的茶叶，小小地品了一口，放下茶杯道：“叶总的这个问题不好回答啊，毕竟现在市面上也没有一款成功的RPG页游项目可以参考。”
成功项目的先例，在很多资本人看来这条无疑是行业的金科铁律。除了创业者或者身家雄厚企业试水尝鲜开拓市场，有多少人愿意挥霍支票去血拼一个看不清楚的未来？
对于一个新鲜出炉的东西，玩家口味难测，成败难以捉摸，项目风险太高，不是所有人都愿意去做第一个吃螃蟹的人。
王学虽然看似勇敢地成立了乐玩，但那是已经有成绩瞩目的页游在市场中出现，经过大量的市场调研之后才做出的决策。而策略类页游当道的今天，谁能知道一款RPG的石子投入到这片海里会掀起怎样的波澜？
“现在市场上最火的当然是策略类，但我们都知道策略游戏的核心用户是强PVP玩家，王总觉得这类玩家覆盖了整个市场了吗？”夏青鱼不烟不火地说道。
王学也不是没有想过这个问题，也不疾不徐答道：“当然没有，还有更多休闲玩家或者PVE用户没有覆盖到，这也是为什么我们愿意和你们坐下来面谈，愿意看一下你们这款《神仙道》。只是我们做平台嘛，还是要看项目的盈利能力，PVP玩家的付费能力远远高于PVE玩家，这个我们应该有共识吧。”
夏青鱼摇摇头：“王总这番话我并不能完全认同呢，用户属性固然和付费能力有关，但也并不能完全代表付费能力，王总发行过《劲舞》应该明白这一点吧。”
叶沉溪也补充道：“休闲只是代表用户筛选门槛没有策略游戏那么高，让更多玩家可以流畅地体验，在我们的游戏中玩家玩到一定程度后同样也会有竞技场，排行榜，以及后续的各种PVP活动，当然这些不会对新手玩家开放。”
王学点点头，他心中已有定论，并不像纠缠这个话题：“我可以看一下你们的游戏吗？”
夏青鱼早有准备，在府南时她就让程序在她的工作笔记本里搭好了VPN，可以连接到公司的内网服务器。当下打开电脑浏览器，将笔记本和鼠标一同递道王学面前。“王总可以试玩一下。”
目前的《神仙道》已经有了相当的完成度，核心的游戏性系统差不多都已开发完成，至少可以让王学体验到接任务、打怪、完成和提交任务这一标准流程，以及装备进阶，伙伴招募培养，甚至还有猎命这一特色玩法。尤其是核心战斗，在刘杰辉加入后，通过他拼命爆发式地赶进度，目前已经有模有样了。
王学进入游戏的第一眼便对美术先打了一个中上的分数，比主流页游要好一点点，但也没有到让他惊艳的地步。
“你们这个项目开发多久了？”王学一边操作一边问道。
“从组建团队到现在，两个月多一点了，如果说真正立项开始的话，55天。”夏青鱼答道。
“噫？”王学有点意外：“很快嘛。”
页游平均开发周期大概在半年左右，这么快几乎是换皮项目的速度了，王学敢肯定哪怕是腾华和黄易这样的一线大厂也做不到这种速度。
“这个项目叶总还在里程碑的时候就开始勾勒框架了，在进入青鱼网络之前基本上已经把所有的设定都完成，剩下的只是程序和美术堆积工作量而已。”夏青鱼看着王学讶异的模样，心里也有点得意，但还是实在地把功劳归给叶沉溪。
“不过还有点吓人了……哈哈”王学笑了笑，继续体验战斗和特色玩法。
在副本当中他遇到了一个怪物，进入了战斗。《神仙道》的战斗模式给了他不小的震撼，九宫格的回合制战斗，而且还是纯挂机式，过程中完全不需要人为操作，光看着就行了，真是前所未见的玩法。一开始他还不知道怎么玩，多打了几个怪之后就懂了，他发现这款游戏核心玩法门槛很低，几乎随便玩一下就投入进去，这是非常加分的地方。
而且以他的眼光，自然能够看出九宫格模式对战斗策略性的提升，相对于传统回合制端游，3*3的战斗位强化了横排和纵列的概念，提供了更多的战斗可能性，特别是根据对手的站位进行排兵布阵的针对，这是很有趣的事情，可以说做到了易于上手，难于精通。
《神仙道》的战斗将会是一个很大的卖点，王学心里下了定义。
升了几级之后，猎命系统的开放更让他停不下来了，看着一个个命格出现在屏幕上，然后飞入包裹，再进行升级，把身上的铜钱搞完还意犹未尽，有点儿不好意思问道：“有GM命令吗，铜钱花完了，也没有元宝……”
叶沉溪帮他输入了两行GM命令，增加了几百万铜钱和元宝，他又开始美滋滋地猎命起来。
“这个系统很让人上瘾啊，叶总。”王学不吝夸赞，却又有不解：“但为什么明明有一个花费元宝的高级猎命，价格却定得有些高，定低一些不是能让更多的玩家参与进来吗？”
叶沉溪解释道：“王总，这个价格订得高的原因是我们其实并不希望玩家，尤其是是免费和中小R玩家在这里消费。”
这个解释出乎王学的意料，他很想听听叶沉溪的解释，连一直旁听的刘和怡也忍不住插嘴了：“为什么呢，当然是越多的玩家付费越好啊？”
叶沉溪摇头道：“并不是这样的，王总，刘总，猎命是游戏前期非常重要的一个核心系统，所有玩家都会花费大量资源参与进来，获得命格，提升自己。这个系统需要玩家长线的投入，如果对于普通玩家他们一时上头将他们有限的元宝花费在这里，这会影响到他们其他地方系统的游戏体验。甚至如果他们不自觉将元宝花完之后，发现无力投入其他系统，要么流失，哪怕继续玩下去也会被后悔这样的负面情绪填满，这并不是我们想要看到的。”
“这个系统设计之初就是为大R提供的，他们愿意通过付费来获得比别人更大的优势，而神仙道贯彻的付费理念也是如此，我们不会强制要求没有付费能力的玩家充值，我们希望他们哪怕不用充值也能通过PVE副本玩得很爽快，挖掘有能力的大R玩家才是收入来源的大头。”
即使叶沉溪如此解释，但王学却无法认同，摇摇头道：“叶总，你之前的《永恒》也是点卡游戏，那不是所有玩家都付费才能有现在的成绩吗？”
叶沉溪正声道：“玩家群体不同，《永恒》的大部分用户都是学生和低收入人群，而《神仙道》不一样，我们的核心用户是具有一定付费能力，但没有那么多游戏时间沉浸在游戏中的用户。”
王学知道在这一点上无法说服叶沉溪了，不仅仅是纠结于猎命系统这一个点，既然《神仙道》整个游戏都贯彻了这样的付费思路，说明他们自己是完全认同的。
叹息了一声，有点可惜。
王学继续玩下去，打了几个副本之后却发现无法进入副本了，系统提示体力不足，体力？这是个什么东西？
如果说刚才的付费点王学还勉强可以接受，毕竟战斗和特色玩法都有亮点，但体力这个东西的出现让他完全无法理解了，他甚至无意识地加重了说话的语气：“叶总，为什么要限制玩家的游戏行为？”
他看不懂这个体力这个东西存在的意义，玩家难道不是应该在游戏中待的时间越长，就越有黏性，就越不容易流失吗。体力这个东西一旦用完，那玩家在游戏当中还能干什么？干望着什么都不能做！这还怎么玩儿？
叶沉溪古井不波徐徐说道：“王总，关于体力系统的设计，理由有四点。”
“第一，控制玩家的成长节奏，付费玩家的成长如果不受限制会损害大部分玩家的利益。”
“第二，方便把控数值，这样能更准确地计算出玩家第几天升到多少级，投放什么样的怪物，其他经济数值模型也能更好建立。”
“第三，同样是为了保持玩家黏性，针对页游用户碎片时间玩游戏的特型，养成玩家隔一段时间就上线看一眼的游戏习惯。以及第四，延长游戏寿命。”
叶沉溪一口气将四点理由说完，可王学还是不能接受，反而笑着摇摇头：“叶总，我从业这么多年了，没见过这样的设计，更不能认同你说的什么隔一段时间上线一次反而能保持黏性的说法，玩家游戏时间越长黏性就越高，这是已经经过数据验证的。而且游戏寿命完全可以通过增加新系统去填充，而不至于要用体力这样的限制。”
数据调查当然也是游戏运营的一部分，王学曾经调查分析过《劲舞》的玩家的数据，以每日在线时长4小时为分界点，每天在线时长达到这个数字的玩家比没有达到的平均留存率提高了至少5个百分点。
叶沉溪继续解释：“页游和端游的目标用户是有显著区别的，他们没有那么多的时间每天保持在线，既然如此我们就更不能强制要求他们一直在线，而是要根据他们碎片时间的游戏习惯针对性地改良我们的产品。”
王学几乎是冷笑着说道：“玩家的习惯是我们培养出来的，玩家的要求不能一味地满足，难道说玩家不喜欢付费我们就不开充值渠道了吗？”
叶沉溪理由已经说得很透彻了，王学无法接受他也没有办法。
而在王学看来，面前的这两个年轻人这样的做法，简直是乱来。他调整了一下语气道：“游戏要有特色，但也不是这样不考虑玩家基础的“创新”，我们的这批用户玩网游完了这么多年了，一时之间如何能接受这样的设定。玩家进入游戏，发现没东西可玩，没有比这更糟糕的事情了。”
他甚至觉得，这个项目，有点可惜了。
夏青鱼还试图继续说服王学，可王学已经不想再听下去了，他直接问道：“你们这个项目是想寻求独家代理是吧？”
夏青鱼并没有受到说话被打断的影响，面色如常道：“是的。”
“能透露一下大概的代理费预期吗？”独家代理都是会先付给开发商一笔代理费的，金额由代理商和开发商协商决定。
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这是她和叶沉溪商量过定下的金额，在成功代理并签订合同拿到这笔代理费后，她会先给项目组发一笔奖金，以及项目稳定后的团队旅游经费，同时扩大公司规模，开启后续项目的研发。
王学摇头笑，他虽然没有说出口，但这个笑容的含义明眼人都看得懂：痴人说梦。
事实上王学还是一个很有礼貌的人，毕竟在职场混了这么多年，无论如何基本礼节还是能够保持的。
但他是真的有点儿被面前的这两个人气到了，他们亲手毁了一个可能非常有潜力的项目，虽然这个项目也是他们自己研发的。
尤其是他们那么年轻，看起来就像是一个长辈看着熊孩子胡闹一样，气不打一处来。
而夏青鱼和叶沉溪也知道今天的沟通还是以失败告终了，他们依然保持着笑容，与王学和刘和怡握手道别，说希望以后还会有合作的机会，然后收拾东西离开了会所。
在叶沉溪关好房门后王学还是发出了一声长长的叹息，有点可惜地说道：“瞎胡闹……”
一旁的刘和怡也同样叹气：“端游做得好的人是真不一定能做页游啊。”反正面也见了，她跟李志也算有个交代了。
叶沉溪和夏青鱼离开会所，在下楼的电梯门关上后，夏青鱼朝他挤眉弄眼，用手在空中比划了一个叉。
叶沉溪挤出笑容：“预料之中的事情。”
夏青鱼把笔记本丢给叶沉溪抱：“还有两家嘛，虽然没乐玩这么大，搞不好更有眼光呢。”
叶沉溪欣笑道：“怎么你还安慰起我来了，这点儿事算啥，我经历过的事情你都想象不到。”
夏青鱼一副就你能，就你行的表情：“哎哟，你经历过什么事情，来跟我沟通沟通？”
“这算不算领导谈心？”
“嗯……算。”