第一百五十九章 打开天窗说亮话
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杨老板接着讲道：“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”
张云青疑问道：“哦，还有这事儿啊，他们为什么不让你们过路呢？”
“他们非常要说这个活路，应该是他们做的，他们都要签合同了，结果被我们来给抢了合同的。”
“哦，那他们原来认识我们项目部的人吗？”
“不认识。”
“不认识我们项目部的人的话，他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢，那这样的话，我们项目部哪管得了他呢，你怎么说的这个情况，我老是弄不清楚了呢。杨老板，你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗？”
“哎呀，我这人是个大老粗，不怎么识字，只能够写个名字。你们的合同那么厚，我哪搞得懂嘛。”
“哦，看不懂没关系的。嗯，我给你解释下吧。就是你的合同呢，我也是简单的看过一点，我也了解的不太多。嗯，但是有一点，我能告诉你的就是，我们公司的合同呢，基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗？”
杨老板摇了摇头回答道：“不理解什么叫固啥子价合同，哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛，你看你给我们的38块钱一方的种植土，现在是连买土的钱都不够啊，现在到处都在涨价呀，不信的话，张总你也可以去周边打听打听下，看看是不是涨价了。”
张云青摇了摇头道：“杨老板，现在做生意都是讲究契约精神的，即使你不识字，我们也是把合同单价意见告诉你了的，我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯，我问一下你，你前面做的土方工程，你有没有赚钱？然后我们有没有按进度支付你的工程款？”
杨老板笑了笑道：“原来的土方工程赚了点小钱，进度款是按时拿给我了的。”
张云青道：“好了，那就是说原来的进度款是给你支付了的。
现在我们站的这里一周了，你的土方都不来的。只是从这个意义上来说，你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。
而且你这个土方的话，究竟能不能进来？真的不能进，还是假的不能进，这个情况我们判断不准确。
但是，有一个情况你不要忘了，我们之所以找你们当地的企业，来进行合作采购这个土方，而没有我们自己找机械，自己去找村长啊，找当地的老百姓去买土，就是需要你们，来解决这个土方如何从有土的地方挖出来，然后运进我们这个工地的场地，对不对？
那么，我们现场如果不是急着要土的话，你们到时候的土方来源，是不是可以这儿去抠一点，那儿去抠一点？那你现在情况不一样了，遇到抢工的要求了，你们现在还用老办法，什么时候能解决好你这个土源的问题啊，对不对？难道说，我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗？
对了啊，你现在就把这个关键点已经说出来了，我们公司找你们，跟你们公司建立合作关系，目的就是为了让你们把这个土，想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在，你却跟我说了一个，不是道理的道理。
那么我还想问你一点，如果你确实是这个土方不能进，然后又非要让我们涨单价，你的意思是我们调了单价就能进吗？”
杨老板自以为有机会调整土方的价格了，所以理所当然地回答道：“大概是这个意思吧，因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少，我们原来那个38元每方的种植土的话，现在我们的成本价都不够了，总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”
张云青不是很满意地答道：“嗯，这样吧，我现在也不能完全的回复你。
但是我先提醒你一点，就是按照我们公司正常的操作流程，如果要在土方的固定合同单价的基础上涨单价的话，对土方这一块是特别谨慎的。我们是肯定涨单价也不会涨给你原来的土方供应单位。我们通常的选择，会终止你的合同。
因为按现在的合约关系，正常来说是你违约了，我们给了你固定合同单价，也给你签订了合同，然后也给了你合同约定的进度款支付。
同时安排你按照现场管理人员的要求来进行土方回填。你现在，你的土方没有按时进来，对吧？
你，你中途，你这个是固定单价的合同，比如说想调整单价，是你单方面的一种违约的一种行为，所以，我们如果确实调查了解这个单价要调的话，那第1步就是终止与你的合同合约关系。
第2步不是要找新的人来做吗？如果不是指定单位，而是采用招标投标的确认新单位的话，那么可能就不会再允许邀请你来进行投标了。
你自己心里面想好一点。
然后，就是，我回去了再把这个合同呢，去研究一下，研究出来的情况呢，我再跟我们测量工程师林君好好沟通，沟通好了过后，我们项目部商量一个意见。
最后由测量工程师林君跟你进行充分的沟通，如果说你们沟通的意见结果，还是达不成双方一致的意见，如果说要非终止合约的话，那就麻烦你到我们项目部来，我们与项目经理一起当面说好，看看这个手续怎么办，好不好？
总之，我们现在需要抢工，如果你不配合啊，这个肯定是很糟糕的一个事情，需要我们采取比较果断的措施。
换句话说，怎么说呢。就是原来的土方，你可能赚了钱，只是赚得多一点，现在土方，你可能赚的少一点。那么我们希望打开天窗说亮话，所以说，你是不是现在，就可以选择少赚一点来解决项目部因抢工急需要土方的这个问题，而不是要把这个问题全部给我们项目部摆在这里，让我们项目部感到很难受，公司也很难受，对不对？”
杨老板接着讲道：“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”
张云青疑问道：“哦，还有这事儿啊，他们为什么不让你们过路呢？”
“他们非常要说这个活路，应该是他们做的，他们都要签合同了，结果被我们来给抢了合同的。”
“哦，那他们原来认识我们项目部的人吗？”
“不认识。”
“不认识我们项目部的人的话，他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢，那这样的话，我们项目部哪管得了他呢，你怎么说的这个情况，我老是弄不清楚了呢。杨老板，你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗？”
“哎呀，我这人是个大老粗，不怎么识字，只能够写个名字。你们的合同那么厚，我哪搞得懂嘛。”
“哦，看不懂没关系的。嗯，我给你解释下吧。就是你的合同呢，我也是简单的看过一点，我也了解的不太多。嗯，但是有一点，我能告诉你的就是，我们公司的合同呢，基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗？”
杨老板摇了摇头回答道：“不理解什么叫固啥子价合同，哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛，你看你给我们的38块钱一方的种植土，现在是连买土的钱都不够啊，现在到处都在涨价呀，不信的话，张总你也可以去周边打听打听下，看看是不是涨价了。”
张云青摇了摇头道：“杨老板，现在做生意都是讲究契约精神的，即使你不识字，我们也是把合同单价意见告诉你了的，我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯，我问一下你，你前面做的土方工程，你有没有赚钱？然后我们有没有按进度支付你的工程款？”
杨老板笑了笑道：“原来的土方工程赚了点小钱，进度款是按时拿给我了的。”
张云青道：“好了，那就是说原来的进度款是给你支付了的。
现在我们站的这里一周了，你的土方都不来的。只是从这个意义上来说，你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。
而且你这个土方的话，究竟能不能进来？真的不能进，还是假的不能进，这个情况我们判断不准确。
但是，有一个情况你不要忘了，我们之所以找你们当地的企业，来进行合作采购这个土方，而没有我们自己找机械，自己去找村长啊，找当地的老百姓去买土，就是需要你们，来解决这个土方如何从有土的地方挖出来，然后运进我们这个工地的场地，对不对？
那么，我们现场如果不是急着要土的话，你们到时候的土方来源，是不是可以这儿去抠一点，那儿去抠一点？那你现在情况不一样了，遇到抢工的要求了，你们现在还用老办法，什么时候能解决好你这个土源的问题啊，对不对？难道说，我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗？
对了啊，你现在就把这个关键点已经说出来了，我们公司找你们，跟你们公司建立合作关系，目的就是为了让你们把这个土，想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在，你却跟我说了一个，不是道理的道理。
那么我还想问你一点，如果你确实是这个土方不能进，然后又非要让我们涨单价，你的意思是我们调了单价就能进吗？”
杨老板自以为有机会调整土方的价格了，所以理所当然地回答道：“大概是这个意思吧，因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少，我们原来那个38元每方的种植土的话，现在我们的成本价都不够了，总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”
张云青不是很满意地答道：“嗯，这样吧，我现在也不能完全的回复你。
但是我先提醒你一点，就是按照我们公司正常的操作流程，如果要在土方的固定合同单价的基础上涨单价的话，对土方这一块是特别谨慎的。我们是肯定涨单价也不会涨给你原来的土方供应单位。我们通常的选择，会终止你的合同。
因为按现在的合约关系，正常来说是你违约了，我们给了你固定合同单价，也给你签订了合同，然后也给了你合同约定的进度款支付。
同时安排你按照现场管理人员的要求来进行土方回填。你现在，你的土方没有按时进来，对吧？
你，你中途，你这个是固定单价的合同，比如说想调整单价，是你单方面的一种违约的一种行为，所以，我们如果确实调查了解这个单价要调的话，那第1步就是终止与你的合同合约关系。
第2步不是要找新的人来做吗？如果不是指定单位，而是采用招标投标的确认新单位的话，那么可能就不会再允许邀请你来进行投标了。
你自己心里面想好一点。
然后，就是，我回去了再把这个合同呢，去研究一下，研究出来的情况呢，我再跟我们测量工程师林君好好沟通，沟通好了过后，我们项目部商量一个意见。
最后由测量工程师林君跟你进行充分的沟通，如果说你们沟通的意见结果，还是达不成双方一致的意见，如果说要非终止合约的话，那就麻烦你到我们项目部来，我们与项目经理一起当面说好，看看这个手续怎么办，好不好？
总之，我们现在需要抢工，如果你不配合啊，这个肯定是很糟糕的一个事情，需要我们采取比较果断的措施。
换句话说，怎么说呢。就是原来的土方，你可能赚了钱，只是赚得多一点，现在土方，你可能赚的少一点。那么我们希望打开天窗说亮话，所以说，你是不是现在，就可以选择少赚一点来解决项目部因抢工急需要土方的这个问题，而不是要把这个问题全部给我们项目部摆在这里，让我们项目部感到很难受，公司也很难受，对不对？”