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第二十五章 蓝图（下）
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“W市的家庭网络，现在已经非常普及，尤其是咱们市中心这一块，我说百分之五十，一半一半，都算是保守了，真要统计起来，不说百分百吧，百分之八十肯定有……”
梁鑫给尤瑜画的大饼，是从W市的经济环境开始入手的，他娓娓道来，说得不快，但是每一句，都有实实在在的意义，而绝非魏晓天那种虚头巴脑的“灵感创意”。
尤瑜虽然没有太多这方面事务的经验，可也很快就被梁鑫的话吸引住，听得非常专注。
“那我们再把这个范围缩小，只谈我们的用户，就是那些需要家教的家庭。简单来说，能请得起家教，也有意愿找我们这些大学生一对一对家辅导孩子的，这些家庭，家庭收入和经济水平，再差也不会比W市的平均水平差，所以我们几乎可以断定，这样的家庭，不可能没有网络。甚至更进一步来说，这样的家庭，应该才是使用网络的主力军。
那么根据这一点，我们对自己的产品，也就是我们对自己的服务的宣传重心，就可以确定了。不需要搞那么多线下的宣传，或者说线下那些宣传，当作辅助和补充，是没问题的，但是主要的资源，简单来说，就是我们钱，应该重点放在网络上。而且我们也不用分散投入，只需要投入几个W市老百姓最常用的平台就可以了，比方说，游戏茶苑。”
“哦~”尤瑜顿时恍然大悟。
梁鑫口中的游戏茶苑，就是W市本地知名的一款网络棋牌软件，网络热潮掀起之处的几年，游戏茶苑一直是W市最热门的游戏软件之一。
几乎全市所有报装了宽带的家庭，家里的电脑上，全部安装了这个玩意儿。
大量的老爷们儿和老娘客，每天闲来无事，就在上面打扑克、打麻将、下棋，这些用户，每天人均在这个游戏平台上耗费的时间，最高峰时，或许超多八个小时。
比上班的时间还多。
而游戏茶苑在W市市区的家庭安装率，几乎可以说，就是百分之一百！
甚至只多不少！
因为有些家庭有多台电脑的，一户人家，就能安装两三次。
尤瑜身为和梁鑫一样的本地土著，对这款游戏，自然也很了解。
她虽然玩得不多，可架不住身边有人常玩，所以她也很熟悉游戏茶苑界面的各个细节。
“游戏茶苑的广告植入模式，很适合我们，因为我们只需要向外输出我们的网址就够了。”梁鑫这句话，尤瑜瞬间就能理解，她轻轻点着头，表示同意。
梁鑫又继续往下说：“那么现在宣传这一块，其实根本就不是问题，只要我们有足够的资源，市场知名度的问题，根本是不用担心的，有宣传渠道，有学校的名声背书，只要我们把这个东西做出来，外界很快就能知道。实在不行，再找本地的日报、晚报报道一下，非常方便。隔壁W大学，他们的传媒学院的老师，就是那些报社的编辑什么的，是吧？”
“对，这方面的事情，我能解决。”尤瑜道，“所以现在的问题，其实就是那个网站。”
“是的。”梁鑫道，“而且网站搭建起来之后，我们的网站功能，也不能就只单一局限在家教服务这一块，因为这样吸引不来流量。流量就是访问量，就是网站的数据，只有数据做大了，网站才能吸引进一步的投资，我们做一个项目，肯定不能完全靠学校的资金，是不是？”
尤瑜想了想，轻轻点头。
梁鑫道：“老师，我这么说吧，其实网站要做什么内容，做什么具体的服务，这些都不重要。重要的是什么，最重要的是，我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚，这个项目，做到什么规模、做到哪个程度的时候，我们是可以靠它赚到钱的。商业项目，不赚钱，说得再天花乱坠也没用。”
“对，确实是这样。那你是怎么想的呢？”尤瑜是个能上大分的，立马就顺着梁鑫的思路，把网站的具体内容扔到了一边，问起了最关键的问题。
梁鑫道：“想法和道理很简单，但就是具体执行起来，可以存在风险和困难。简单来讲，就是分三步。第一步，我们先把最原始的项目框架搭起来，这一步，不求赚钱，就是往里贴，烧钱，烧到什么程度，烧到这个网站，在W市这个范围内，拥有一定的知名度。至少一百个人里头，得有一个听说过。一千个人里头，有一个使用过。
我们全市……全区吧，常住人口，大概是两百万稍微不到，千分之一，就是两千。只要有两千个学生家长，通过我们这个平台，给自己的孩子，找到过家教，那我们第一步的任务，就算圆满完成了。
然后第二步，就是找一个真正的投资人，来投资我们的项目，这个人，可以是本地的企业家，也可以去外面找，但我更偏向于本地，我们本地的老板当中，有个别还是比较有进取心和创新精神的，现在W市的整体经济环境，也偏向于转型，或者说，已经急于转型，这点上看，搞不好我们把动静弄大点，还能争取到市里的政策支持……”
尤瑜一开始还听得比较淡定。
可梁鑫越说，她心里就不由得慢慢惊涛骇浪了。
她颇为惊讶地看着眼前这个面相甚至称得上稚嫩的年轻人，看着他从容、流畅、专注又专业的样子，实在有点不敢相信，这居然是一个大一菜鸡能有的水平和眼界。
寻求政府的政策支持……
说实话，她都没敢想到这一步！
梁鑫侃侃而谈，一路从天使投资说到IPO，最后讲到“要把校园网做成世界一流社交网络平台”的时候，尤瑜简直都要被这个大饼撑傻了。
“别别别，世界一流这个目标也太……”尤瑜都不知道该怎么说了，“我先消化一下，你让我消化一下。我下个星期再答复你吧……”
梁鑫看着尤瑜满脸兴奋又艰难自我抑制的样子，笑道：“好，反正思路就是这么个思路，到底能做到哪一步，还是要看我们接下来的实际操作的。理想很丰满，现实很骨感，尤老师，我吹的这些牛，不能全部当真啊。”
“知道，知道。”尤瑜站起来，亲自把梁鑫送到办公室门口，由衷赞叹道，“你啊，我不夸张地讲，将来绝对会成为我们学校百年难得的人才……”
“嗯。”梁鑫点点头，“我知道。”
尤瑜：“……”
“W市的家庭网络，现在已经非常普及，尤其是咱们市中心这一块，我说百分之五十，一半一半，都算是保守了，真要统计起来，不说百分百吧，百分之八十肯定有……”
梁鑫给尤瑜画的大饼，是从W市的经济环境开始入手的，他娓娓道来，说得不快，但是每一句，都有实实在在的意义，而绝非魏晓天那种虚头巴脑的“灵感创意”。
尤瑜虽然没有太多这方面事务的经验，可也很快就被梁鑫的话吸引住，听得非常专注。
“那我们再把这个范围缩小，只谈我们的用户，就是那些需要家教的家庭。简单来说，能请得起家教，也有意愿找我们这些大学生一对一对家辅导孩子的，这些家庭，家庭收入和经济水平，再差也不会比W市的平均水平差，所以我们几乎可以断定，这样的家庭，不可能没有网络。甚至更进一步来说，这样的家庭，应该才是使用网络的主力军。
那么根据这一点，我们对自己的产品，也就是我们对自己的服务的宣传重心，就可以确定了。不需要搞那么多线下的宣传，或者说线下那些宣传，当作辅助和补充，是没问题的，但是主要的资源，简单来说，就是我们钱，应该重点放在网络上。而且我们也不用分散投入，只需要投入几个W市老百姓最常用的平台就可以了，比方说，游戏茶苑。”
“哦~”尤瑜顿时恍然大悟。
梁鑫口中的游戏茶苑，就是W市本地知名的一款网络棋牌软件，网络热潮掀起之处的几年，游戏茶苑一直是W市最热门的游戏软件之一。
几乎全市所有报装了宽带的家庭，家里的电脑上，全部安装了这个玩意儿。
大量的老爷们儿和老娘客，每天闲来无事，就在上面打扑克、打麻将、下棋，这些用户，每天人均在这个游戏平台上耗费的时间，最高峰时，或许超多八个小时。
比上班的时间还多。
而游戏茶苑在W市市区的家庭安装率，几乎可以说，就是百分之一百！
甚至只多不少！
因为有些家庭有多台电脑的，一户人家，就能安装两三次。
尤瑜身为和梁鑫一样的本地土著，对这款游戏，自然也很了解。
她虽然玩得不多，可架不住身边有人常玩，所以她也很熟悉游戏茶苑界面的各个细节。
“游戏茶苑的广告植入模式，很适合我们，因为我们只需要向外输出我们的网址就够了。”梁鑫这句话，尤瑜瞬间就能理解，她轻轻点着头，表示同意。
梁鑫又继续往下说：“那么现在宣传这一块，其实根本就不是问题，只要我们有足够的资源，市场知名度的问题，根本是不用担心的，有宣传渠道，有学校的名声背书，只要我们把这个东西做出来，外界很快就能知道。实在不行，再找本地的日报、晚报报道一下，非常方便。隔壁W大学，他们的传媒学院的老师，就是那些报社的编辑什么的，是吧？”
“对，这方面的事情，我能解决。”尤瑜道，“所以现在的问题，其实就是那个网站。”
“是的。”梁鑫道，“而且网站搭建起来之后，我们的网站功能，也不能就只单一局限在家教服务这一块，因为这样吸引不来流量。流量就是访问量，就是网站的数据，只有数据做大了，网站才能吸引进一步的投资，我们做一个项目，肯定不能完全靠学校的资金，是不是？”
尤瑜想了想，轻轻点头。
梁鑫道：“老师，我这么说吧，其实网站要做什么内容，做什么具体的服务，这些都不重要。重要的是什么，最重要的是，我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚，这个项目，做到什么规模、做到哪个程度的时候，我们是可以靠它赚到钱的。商业项目，不赚钱，说得再天花乱坠也没用。”
“对，确实是这样。那你是怎么想的呢？”尤瑜是个能上大分的，立马就顺着梁鑫的思路，把网站的具体内容扔到了一边，问起了最关键的问题。
梁鑫道：“想法和道理很简单，但就是具体执行起来，可以存在风险和困难。简单来讲，就是分三步。第一步，我们先把最原始的项目框架搭起来，这一步，不求赚钱，就是往里贴，烧钱，烧到什么程度，烧到这个网站，在W市这个范围内，拥有一定的知名度。至少一百个人里头，得有一个听说过。一千个人里头，有一个使用过。
我们全市……全区吧，常住人口，大概是两百万稍微不到，千分之一，就是两千。只要有两千个学生家长，通过我们这个平台，给自己的孩子，找到过家教，那我们第一步的任务，就算圆满完成了。
然后第二步，就是找一个真正的投资人，来投资我们的项目，这个人，可以是本地的企业家，也可以去外面找，但我更偏向于本地，我们本地的老板当中，有个别还是比较有进取心和创新精神的，现在W市的整体经济环境，也偏向于转型，或者说，已经急于转型，这点上看，搞不好我们把动静弄大点，还能争取到市里的政策支持……”
尤瑜一开始还听得比较淡定。
可梁鑫越说，她心里就不由得慢慢惊涛骇浪了。
她颇为惊讶地看着眼前这个面相甚至称得上稚嫩的年轻人，看着他从容、流畅、专注又专业的样子，实在有点不敢相信，这居然是一个大一菜鸡能有的水平和眼界。
寻求政府的政策支持……
说实话，她都没敢想到这一步！
梁鑫侃侃而谈，一路从天使投资说到IPO，最后讲到“要把校园网做成世界一流社交网络平台”的时候，尤瑜简直都要被这个大饼撑傻了。
“别别别，世界一流这个目标也太……”尤瑜都不知道该怎么说了，“我先消化一下，你让我消化一下。我下个星期再答复你吧……”
梁鑫看着尤瑜满脸兴奋又艰难自我抑制的样子，笑道：“好，反正思路就是这么个思路，到底能做到哪一步，还是要看我们接下来的实际操作的。理想很丰满，现实很骨感，尤老师，我吹的这些牛，不能全部当真啊。”
“知道，知道。”尤瑜站起来，亲自把梁鑫送到办公室门口，由衷赞叹道，“你啊，我不夸张地讲，将来绝对会成为我们学校百年难得的人才……”
“嗯。”梁鑫点点头，“我知道。”
尤瑜：“……”