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第62章 高价战略
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林楠随意地问道：“这批鱼你准备卖多少钱一斤，你有想法吗？”
赵知来早就做好了规划。
“二十啊，我准备一个月……”
林楠的神情很是惊讶：“你说多少？”
赵知来有些纳闷，感觉对方情绪变化很大，下意识小声说道：“二十啊！”
林楠一下子着急起来。
开始要转头和赵知来说道一番。
有时候，赵知来不喜欢坐别人车，那是因为好多人车技不行，还喜欢激烈驾驶，总让人提心吊胆，更别谈，你居然敢轻举妄动。
赵知来连忙出声提醒。
“姐姐，你悠着点啊，开车呢，要不咱俩都要交代，我好日子才开始呢。”
林楠倒是听劝，回到了正常的驾驶状态。
但她的声音有些恨铁不成钢。
“二十一斤，你不会是吃错药了吧？”
赵知来是从一百万产量来考虑价格，倘若大量投放市场，价格肯定会受到冲击，所以就定了二十的单价。
“我先前是看不少野生鱼，都是二三十的价位，而且，我都是一些普通鱼。”
只是林楠的意见截然不同。
“你品种再普通，但质量不普通啊，质量摆在那里，哪个品种能比？现代社会，人们以前是在乎是否吃得好，可如今观念转变，而是在乎是否吃得健康，所以，你自己好好想一想吧。”
赵知来觉得林楠说得不错，但还是将担心说了出来。
“可是我产量一上去，它价格不就上不去了吗？”
林楠迅速反驳：“对于水产市场规模，我现在不太清楚，但我们城市人口这么多，你那有多少产量？可以让市场饱和？再说，没让你一次性捕完，我们可以控制产量，搞饥饿营销，提高价格，你这样事少，还挣得多。”
控制产量，提高价格，赵知来眼神一下子亮了起来。
“那价格定在多少合适？”
林楠脱口而出：“一斤不少于一百，具体价格要看产品定位，看市场行情，看营销方式等等。”
赵知来心里估算一下。
单价一百，那么二十万斤，产值也是两千万。
这样一来，都不需要搞什么冬捕，完全可以收购野鱼，还能将安州一块经济搞活，形成良性循环，另外，还能维持白洋淀鱼群……
赵知来想得很多，越想越觉得主意不错，对林楠很是满意。
最后，赵知来接受了林楠的意见，但具体情况由她负责，反正是不少于一百一斤。
几人见面的地点是一座酒楼。
下了车之后，林楠说还剩几条鱼，就在后备箱，于是，赵知来便拎上几条，跟着钱燕，去了酒楼那间松江厅。
里面坐着一位男人，大概五十岁上下。
钱燕顿时笑容满面，走了上去：“钱总，你这又是玩的哪样，把小女子喊过来，有何吩咐？”
钱总也笑道：“别贫嘴了，不介绍一下你的朋友？”
钱燕抱着林楠胳膊：“林楠，你已经认识了，旁边这位是赵知来，我们的赵总，赵大老板，现在搞农贸生意。”
钱总倒是很热情，跟两人都打了招呼。
然后又聊了其他话题，使得几人之间少了隔阂，多了一些亲近。
钱总就切入主题：“赵总，我听孙主任说，你那一批鱼很不错，让我见识见识？”
赵知来料到是鱼的事情，拿出携带的水箱，放到身前桌子上面。
里面的鱼还是活蹦乱跳的模样。
钱总看了一眼，就鼓起掌起来，说真是很好的鱼，就算没有经验，也看得出鱼不错，精神头很足。
赵知来无法理解对方的话，感觉不像是对鱼的评价。
可他也不傻，总不能否定自己的东西，所以，只好附和对方几句好话。
而钱总仍然围着那几条鱼，看得不住地叫好，连赵知来都有些感到尴尬，因为对方总能找出不同的角度，强行夸赞一番。
钱总说道：“赵总，不知道你同意不同意，我想让厨房烹饪一下，大家都尝尝味道，毕竟食物，味道还是占据首位，对吧？”
赵知来马上答应下来。
“钱总，这就是拿上来给大家品尝的，有什么不能同意，尽管拿去烹饪，正好我也想尝尝大师手艺。”
“好！那我就不客气了啊！”钱总随即高声喊道，“小王啊，将这几条鱼拿给经理，让他找后厨袁师傅做一下。”
小王拿着鱼出去了，房间几人又聊起其他话题，气氛再次热烈。
时间过去不久，包厢门打开，服务员端着几盘鱼，走了进来。
往上一瞧，有清蒸的、红烧的……
钱总招呼大家拿起筷子：“两位姑娘先来，你们先尝尝，味道怎么样？”
钱燕没有客气，夹了一块，放进嘴里，立刻露出欣喜的笑容：“不错啊，很好吃，这鱼，我说不出来，但就是比一般好吃。”
钱总笑呵呵地说道：“小林，你也尝尝。”
林楠客气道：“钱总，还是你来吧，我已经吃过了，你先来。”
“那我就不客气啦，我也来试试！”说完，钱总也夹了一块放进嘴里，只是和钱燕不同，他脸上的笑容慢慢消失，眉头都皱了起来。
钱总的反应吸引了大家目光，众人都停止了自己的动作，看着他，不知道他为何如此反应。
半晌过去，钱总放下了筷子，摇摇头：“这个嘛……”
只是话还没有说完，小王进来，就将他的声音打断：“钱总，外面有人找你，让你出去一下。”
钱总便停下话头：“你们先吃，我稍稍失陪一下。”
而小王继续说道：“钱总，还要请钱小姐，一起过去一下。”
钱总倒是没有疑问，喊上钱燕，两人一起出了包间。
等两人走后，赵知来忍不住问道：“林楠，这鱼很难吃吗？看钱总那个样子，这味道不咋滴？”
林楠反倒是露出了笑容，不过没有立即解释。
“你寄过来的鱼，我还放着呢，我又没吃，怎么知道呢。”
赵知来有些疑惑。
“我吃过啊，味道还不错，反正，比我吃过的鱼，都好吃，不应该啊。”
接着，他又问道：“钱燕不会是为了给你面子，故意装出那个样子吧？”
林楠笑着说道：“想什么呢，钱燕那个直性子，怎么会帮我骗人，鱼就是好吃，所以她才那样。”
赵知来更想不通了：“那钱总为何那样，两人口味不一样吗？”
林楠没有回答赵知来的问题。
她反而说道：“鱼的事情稳了，一会你看着我报价就行了，钱总肯定想要。”
听她这样一说。
赵知来马上反应过来，钱总的表现像是装出来的。
其实，他也明白一个道理，若真想买东西的顾客，总会挑出一些毛病，压压价，而那些说好话的人，反而没什么意愿。
至于钱总一开始的奉承，肯定也是抱着自己的目的。
想要拿赵知来的鱼烹饪，总不能说不好听的话，来恶心他，那不是搬起石头砸自己脚。
道理就是这么简单。
而林楠也将钱总的行为分析了一遍，和赵知来的想法如出一撤。
但林楠还是强调了几句。
“毕竟我们是钱燕的朋友，他不会为了那几个钱来坑我们，但压价是商人的本能，所以，他会对鱼挑一些刺……”
接着又聊起钱燕，林楠说因为她和钱燕算是一类人，两人才能成为好朋友。
林楠也清楚钱总对钱燕很好，基本把她当做女儿看待，所以和她朋友做生意会中规中矩。
不久之后，钱总两人又回到了包厢，只是这一次，他的表现却大相径庭。
他向赵知来伸出大拇指：“赵总，你这鱼的味道真是首屈一指，我也算是阅鱼无数，但你这个鱼一入口，我就有一种异样的感觉……”
钱总的吹捧让赵知来十分意外。
两人一通分析，都赶不上钱总的变脸速度，赵知来和林楠面面相觑。
不知道怎么回事，或许钱燕帮了忙吧，否则就说不通。
赵知来不去想其中的纠葛，反正知道自己的鱼值钱，能够卖上价就行了。
后面的事情很顺利。
林楠开口道：“钱总，我现在负责市场，既然你那么爽快，那我也不狮子大张口，最低一百一斤，根据品种、大小等，价格会上下浮动，你看怎么样？”
钱总非常豪气：“完全可以，你们有多少，我要多少。”
最后几人又聊了一些细节，算是初步订了相关章程。
而赵知来也很高兴，现在一个月最少收入两千万，成本还低得可以，想想都让他兴奋不已。
林楠随意地问道：“这批鱼你准备卖多少钱一斤，你有想法吗？”
赵知来早就做好了规划。
“二十啊，我准备一个月……”
林楠的神情很是惊讶：“你说多少？”
赵知来有些纳闷，感觉对方情绪变化很大，下意识小声说道：“二十啊！”
林楠一下子着急起来。
开始要转头和赵知来说道一番。
有时候，赵知来不喜欢坐别人车，那是因为好多人车技不行，还喜欢激烈驾驶，总让人提心吊胆，更别谈，你居然敢轻举妄动。
赵知来连忙出声提醒。
“姐姐，你悠着点啊，开车呢，要不咱俩都要交代，我好日子才开始呢。”
林楠倒是听劝，回到了正常的驾驶状态。
但她的声音有些恨铁不成钢。
“二十一斤，你不会是吃错药了吧？”
赵知来是从一百万产量来考虑价格，倘若大量投放市场，价格肯定会受到冲击，所以就定了二十的单价。
“我先前是看不少野生鱼，都是二三十的价位，而且，我都是一些普通鱼。”
只是林楠的意见截然不同。
“你品种再普通，但质量不普通啊，质量摆在那里，哪个品种能比？现代社会，人们以前是在乎是否吃得好，可如今观念转变，而是在乎是否吃得健康，所以，你自己好好想一想吧。”
赵知来觉得林楠说得不错，但还是将担心说了出来。
“可是我产量一上去，它价格不就上不去了吗？”
林楠迅速反驳：“对于水产市场规模，我现在不太清楚，但我们城市人口这么多，你那有多少产量？可以让市场饱和？再说，没让你一次性捕完，我们可以控制产量，搞饥饿营销，提高价格，你这样事少，还挣得多。”
控制产量，提高价格，赵知来眼神一下子亮了起来。
“那价格定在多少合适？”
林楠脱口而出：“一斤不少于一百，具体价格要看产品定位，看市场行情，看营销方式等等。”
赵知来心里估算一下。
单价一百，那么二十万斤，产值也是两千万。
这样一来，都不需要搞什么冬捕，完全可以收购野鱼，还能将安州一块经济搞活，形成良性循环，另外，还能维持白洋淀鱼群……
赵知来想得很多，越想越觉得主意不错，对林楠很是满意。
最后，赵知来接受了林楠的意见，但具体情况由她负责，反正是不少于一百一斤。
几人见面的地点是一座酒楼。
下了车之后，林楠说还剩几条鱼，就在后备箱，于是，赵知来便拎上几条，跟着钱燕，去了酒楼那间松江厅。
里面坐着一位男人，大概五十岁上下。
钱燕顿时笑容满面，走了上去：“钱总，你这又是玩的哪样，把小女子喊过来，有何吩咐？”
钱总也笑道：“别贫嘴了，不介绍一下你的朋友？”
钱燕抱着林楠胳膊：“林楠，你已经认识了，旁边这位是赵知来，我们的赵总，赵大老板，现在搞农贸生意。”
钱总倒是很热情，跟两人都打了招呼。
然后又聊了其他话题，使得几人之间少了隔阂，多了一些亲近。
钱总就切入主题：“赵总，我听孙主任说，你那一批鱼很不错，让我见识见识？”
赵知来料到是鱼的事情，拿出携带的水箱，放到身前桌子上面。
里面的鱼还是活蹦乱跳的模样。
钱总看了一眼，就鼓起掌起来，说真是很好的鱼，就算没有经验，也看得出鱼不错，精神头很足。
赵知来无法理解对方的话，感觉不像是对鱼的评价。
可他也不傻，总不能否定自己的东西，所以，只好附和对方几句好话。
而钱总仍然围着那几条鱼，看得不住地叫好，连赵知来都有些感到尴尬，因为对方总能找出不同的角度，强行夸赞一番。
钱总说道：“赵总，不知道你同意不同意，我想让厨房烹饪一下，大家都尝尝味道，毕竟食物，味道还是占据首位，对吧？”
赵知来马上答应下来。
“钱总，这就是拿上来给大家品尝的，有什么不能同意，尽管拿去烹饪，正好我也想尝尝大师手艺。”
“好！那我就不客气了啊！”钱总随即高声喊道，“小王啊，将这几条鱼拿给经理，让他找后厨袁师傅做一下。”
小王拿着鱼出去了，房间几人又聊起其他话题，气氛再次热烈。
时间过去不久，包厢门打开，服务员端着几盘鱼，走了进来。
往上一瞧，有清蒸的、红烧的……
钱总招呼大家拿起筷子：“两位姑娘先来，你们先尝尝，味道怎么样？”
钱燕没有客气，夹了一块，放进嘴里，立刻露出欣喜的笑容：“不错啊，很好吃，这鱼，我说不出来，但就是比一般好吃。”
钱总笑呵呵地说道：“小林，你也尝尝。”
林楠客气道：“钱总，还是你来吧，我已经吃过了，你先来。”
“那我就不客气啦，我也来试试！”说完，钱总也夹了一块放进嘴里，只是和钱燕不同，他脸上的笑容慢慢消失，眉头都皱了起来。
钱总的反应吸引了大家目光，众人都停止了自己的动作，看着他，不知道他为何如此反应。
半晌过去，钱总放下了筷子，摇摇头：“这个嘛……”
只是话还没有说完，小王进来，就将他的声音打断：“钱总，外面有人找你，让你出去一下。”
钱总便停下话头：“你们先吃，我稍稍失陪一下。”
而小王继续说道：“钱总，还要请钱小姐，一起过去一下。”
钱总倒是没有疑问，喊上钱燕，两人一起出了包间。
等两人走后，赵知来忍不住问道：“林楠，这鱼很难吃吗？看钱总那个样子，这味道不咋滴？”
林楠反倒是露出了笑容，不过没有立即解释。
“你寄过来的鱼，我还放着呢，我又没吃，怎么知道呢。”
赵知来有些疑惑。
“我吃过啊，味道还不错，反正，比我吃过的鱼，都好吃，不应该啊。”
接着，他又问道：“钱燕不会是为了给你面子，故意装出那个样子吧？”
林楠笑着说道：“想什么呢，钱燕那个直性子，怎么会帮我骗人，鱼就是好吃，所以她才那样。”
赵知来更想不通了：“那钱总为何那样，两人口味不一样吗？”
林楠没有回答赵知来的问题。
她反而说道：“鱼的事情稳了，一会你看着我报价就行了，钱总肯定想要。”
听她这样一说。
赵知来马上反应过来，钱总的表现像是装出来的。
其实，他也明白一个道理，若真想买东西的顾客，总会挑出一些毛病，压压价，而那些说好话的人，反而没什么意愿。
至于钱总一开始的奉承，肯定也是抱着自己的目的。
想要拿赵知来的鱼烹饪，总不能说不好听的话，来恶心他，那不是搬起石头砸自己脚。
道理就是这么简单。
而林楠也将钱总的行为分析了一遍，和赵知来的想法如出一撤。
但林楠还是强调了几句。
“毕竟我们是钱燕的朋友，他不会为了那几个钱来坑我们，但压价是商人的本能，所以，他会对鱼挑一些刺……”
接着又聊起钱燕，林楠说因为她和钱燕算是一类人，两人才能成为好朋友。
林楠也清楚钱总对钱燕很好，基本把她当做女儿看待，所以和她朋友做生意会中规中矩。
不久之后，钱总两人又回到了包厢，只是这一次，他的表现却大相径庭。
他向赵知来伸出大拇指：“赵总，你这鱼的味道真是首屈一指，我也算是阅鱼无数，但你这个鱼一入口，我就有一种异样的感觉……”
钱总的吹捧让赵知来十分意外。
两人一通分析，都赶不上钱总的变脸速度，赵知来和林楠面面相觑。
不知道怎么回事，或许钱燕帮了忙吧，否则就说不通。
赵知来不去想其中的纠葛，反正知道自己的鱼值钱，能够卖上价就行了。
后面的事情很顺利。
林楠开口道：“钱总，我现在负责市场，既然你那么爽快，那我也不狮子大张口，最低一百一斤，根据品种、大小等，价格会上下浮动，你看怎么样？”
钱总非常豪气：“完全可以，你们有多少，我要多少。”
最后几人又聊了一些细节，算是初步订了相关章程。
而赵知来也很高兴，现在一个月最少收入两千万，成本还低得可以，想想都让他兴奋不已。