第一百一十九章 见客户
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“对不起，姐夫，我只是……”兰兰很委屈。≥
我打断了兰兰的话，我知道肯定是赛赛不让她告诉我们的，也不能怪兰兰“那你能告诉，赛赛得了什么病吗？”
“癌，胃癌，赛赛告诉我，这个病治不好，得了就准备等死”。
我看到兰兰低着头，泪水已经滴了下来。
我走到兰兰身边，把遥控器塞到她手里“兰兰，不哭，没事的，赛赛一定会没事的”。
我赶紧回了房间，因为我害怕自己的泪水会让兰兰看到。
赛赛怎么可以这样，有问题为什么不跟大家一起说，却躲起来自己一个人承受痛苦。
现在他们远在天边，我们都无能为力，只能期待着原总可以找个很好的医院，找个很好的医生，可以将赛赛的病治好。
我现在能做的就是祈祷，我相信上天一定能看到的，也一定会同情的。
因为赛赛给我的伤感，我完全没有了想要贪玩的念头，除了在健身房，我把所有时间都投入到工作上，很快，那几个案子的策划差不多都完成了。
我就等着晓婷给我建议，然后我再去修改。
晓婷看完之后，会心一笑“就这样吧，等原总回来之后，我们再商量一下这拓展业务的事情”。
“那还有其他工作吗？”
“有，下午我们一起去见客户”
“好的”
看来晓婷越来越是相信我了，不再让我只是做些文案工作了，我一定要做好，一定，一定！
下午要见的这个客户是这个城市一家很有名的企业，谈的业务主要是让他们入驻我们酒店的会员。
做酒店最稳定的经济来源就是要找一些稳定的客户，不只是做一些散客的生意，如果只是做零星散客的生意，那么酒店的业绩就会随着季节变化很大，甚至平时非节假日的时候，生意会陷入一个低潮期。
所以找一些固定的客户，是我们的重点工作。
我们酒店虽然不小，但是也不是那种五星级的，也就是在本市算不上最好的，所以那些大客户不会自己找上门，所以必须我们自己出动，自己去寻求客户。
其实这些事情都很好谈，我们也有一份会员优惠方案，一般情况下，我们不会做更改，所以我们跟客户谈，也就是依照这个方案。也就不存在跟客户讨价还价，其实我最不喜欢砍价了，尤其是在我买东西的时候，虽然经常我感觉很贵，可是我还是给了老板的要价。
我们跟客户谈就是谈我们的服务质量及现有的价格优势。
我将这些方案熟悉了一遍，并将这些数据全部记在了脑子里， 谈判最重要的就是要反应快，对数据及逻辑很清晰。
最怕等客户问一些问题的时候，我们还要在档案里查资料，这样不仅显得我们没有水平，而且还会拖延谈判时间，影响谈判质量，甚至很快别人就把你Fire了。
跟我们谈判的客户代表是一个中年男人，不过装扮很精神，西装革履，皮鞋擦得蹭亮，淡红色衬衫，很有精气神的短。
“很抱歉，今天工作很忙，给你们3o分钟，可以吗？”
3o分钟？怎么可能，如果换做是我，只够我把所有方案的内容详细的讲解一遍，看来这次我可能还是要看晓婷的表演或是现在就走人。
“当然没有问题”晓婷回答的很爽快，意料之外的爽快回答。
“ok，那你们开始吧”
“好的，那我就不一一介绍我们的会员方案了，其实在来之前我就已经大致了解了一下贵公司每月在外的餐费及相关酒店住宿的情况，现在我给您推荐一种我们酒店最适合贵公司的方案……”
“贵公司的名声在本市还是很响的，我觉得贵公司在接待客户或是相关领导的时候，肯定会选择有档次而不只是价廉的服务，所以我觉得我们的这套方案最适合不过了”。
十六分钟，我对着手表，整整十六分钟，晓婷便将这一整套方案讲解完成。
我也不停的关注着那位领导的脸色和眼神，没有笑容但也没有黑着脸，应该是在认真的听晓婷解说吧。
“章总，您看怎么样？”
“我想知道一下我们公司的餐费及相关酒店住宿的情况，你是怎么知道的？”
“这些算是公司的机密吗？”
“当然不算！”
“那我就无可奉告了”
不是吧，客户问你要东西，你竟然不说，而且还这么干脆的拒绝。
“好吧”那领导站了起来，起身就往门外走。
我赶紧跟了上去，我非常着急，他就要这样就撤了“章总”。
我喊着他，他头也不回。
“把你们的合同整理好，后天这个时间拿过来给我签”他仍旧头也不回的扔给我这么一句话，一句特别振奋人心的话，我就感觉自己像是从深渊突然被强风吹到天空。
“晓婷，他为什么要答应我们？他可是什么问题都没有问哎”我不知道他为什么会答应我们，难道真的是有钱任性，可是就是任性，也不会找我们这名号还不是很响的酒店啊 。
“他为什么答应我也不知道，我只知道我们的方案很不错”
“晓婷，你真的很厉害哦，要是我的话，3o分钟里方案我都讲解不完”我羡慕晓婷的随机应变的能力。
“别拍马屁啊”
“我才没有拍马屁呢，我是真的这么觉得”
“去！”
今天的谈判让我觉得自己真的还有很多地方要学习，3o分钟里，晓婷肯定认为要想讲解那几套方案时间上绝对不允许，所以晓婷就选择其中的一套方案，一套相对于该公司比较适合的方案，只要把这套方案讲解的清楚明了就好。
而最后章总那句提问，我就不明白了，晓婷那么无理的拒绝，他竟然没有一丝的愤怒，反而愿意跟我们合作了。
章总可能根本不在意晓婷说的，只是随口一问而已，在他心里或许早就认定了我们的方案。
又是一笔生意谈成了，喜悦的心情总是难以掩饰不住。
我哼着小曲在公司里转悠着。
“阳呈，阳顾问，你好啊”有人在背后喊我。
我意识的转身回头，原来是项经理。
“噢，项经理啊”
“又碰到什么好事了，心情很不错啊”
“是啊，今天有谈成了一笔生意，所以心情很好”
“不错嘛，来公司不久，进步倒是很快啊，看来原总没有看走眼啊”听这话的意思，我总觉的这完全是在讽刺，而且还有挑衅的气氛在里面啊。
我故作不理，在公司里面我可不想闹出什么口角，尤其是跟自己的同事，我不想别人看笑话。
“怎么，不说话啊？”项经理继续着。
“没有，这完全是晓婷的……，不，这完全是陈秘书的功劳”我想我有说错话了。
“晓婷？挺厉害啊，这女人你也搞定了啊，喊的这么亲切，哪天也教教我，怎么去泡妞好不好？”
项经理越说，这话越听的不是滋味。
“项经理，你开什么玩笑呢，我哪会什么泡妞啊”
“这就是你不对了，怎么说我们也是同事，刚来公司那天还是我带你入职，然后介绍这介绍那的，怎么现在我让你帮我个小忙，怎么就这么难了啊”
“项经理，我不是那个意思，我确实不会啊”
我觉得自己在项经理面前就像是一个小孩子，然后被一个经验老道的大人一句接一句 的调戏着，而我却一句话也顶不上来，只能眼睁睁被他的语言蹂躏。
我不敢再这样跟项经理聊下去，我赶紧撤了“噢，对不起，对不起，我接个电话”，我假装着从口袋掏着手机，然后朝楼道奔去。
奔到楼道口，项经理没有跟过来，我赶紧沿着楼梯往上一层赶去，我得赶紧避开这个家伙。
第一次见项经理的时候，觉得他人挺好的，带着我在酒店里转了半天，今天项经理的语言，让我觉得简直就不像是一个人。
突然变得很小气了，而且一股子醋味，还有嫉妒。
项经理的嘴皮子倒是很利索，几句话下来，让我都有点不敢再去见他了，我本想跟他多聊聊天，看有没有机会从他嘴里套出一点关于那天跟踪我的信息。
我要放弃这个计划了，都不能好好的聊天，而且他有着那么好的口才和脑子，这样一来，我想我还是得找其他办法来解开这个谜了。
晓婷将这个合同的制作让我来完成，当然这也是一个很简单的活，因为有着很多的范本，只要照着之前的范本，然后改改就可以了。
不过我觉得还是很开心，至少晓婷愿意将这活给我做，我觉得自已在这里有价值，我不是吃白饭的。
晚上加了班，然后制作完成的合同递给晓婷审阅，最后晓婷也没有什么意见，不过她又交给我一个新任务，就是后天的合同签约，让我一个人去。
我觉得这没有什么，毕竟所有的一切都谈好了，只是重新再确认一下，然后，在合同上签个名就可以了，所以，我很爽快的就答应了。
“对不起，姐夫，我只是……”兰兰很委屈。≥
我打断了兰兰的话，我知道肯定是赛赛不让她告诉我们的，也不能怪兰兰“那你能告诉，赛赛得了什么病吗？”
“癌，胃癌，赛赛告诉我，这个病治不好，得了就准备等死”。
我看到兰兰低着头，泪水已经滴了下来。
我走到兰兰身边，把遥控器塞到她手里“兰兰，不哭，没事的，赛赛一定会没事的”。
我赶紧回了房间，因为我害怕自己的泪水会让兰兰看到。
赛赛怎么可以这样，有问题为什么不跟大家一起说，却躲起来自己一个人承受痛苦。
现在他们远在天边，我们都无能为力，只能期待着原总可以找个很好的医院，找个很好的医生，可以将赛赛的病治好。
我现在能做的就是祈祷，我相信上天一定能看到的，也一定会同情的。
因为赛赛给我的伤感，我完全没有了想要贪玩的念头，除了在健身房，我把所有时间都投入到工作上，很快，那几个案子的策划差不多都完成了。
我就等着晓婷给我建议，然后我再去修改。
晓婷看完之后，会心一笑“就这样吧，等原总回来之后，我们再商量一下这拓展业务的事情”。
“那还有其他工作吗？”
“有，下午我们一起去见客户”
“好的”
看来晓婷越来越是相信我了，不再让我只是做些文案工作了，我一定要做好，一定，一定！
下午要见的这个客户是这个城市一家很有名的企业，谈的业务主要是让他们入驻我们酒店的会员。
做酒店最稳定的经济来源就是要找一些稳定的客户，不只是做一些散客的生意，如果只是做零星散客的生意，那么酒店的业绩就会随着季节变化很大，甚至平时非节假日的时候，生意会陷入一个低潮期。
所以找一些固定的客户，是我们的重点工作。
我们酒店虽然不小，但是也不是那种五星级的，也就是在本市算不上最好的，所以那些大客户不会自己找上门，所以必须我们自己出动，自己去寻求客户。
其实这些事情都很好谈，我们也有一份会员优惠方案，一般情况下，我们不会做更改，所以我们跟客户谈，也就是依照这个方案。也就不存在跟客户讨价还价，其实我最不喜欢砍价了，尤其是在我买东西的时候，虽然经常我感觉很贵，可是我还是给了老板的要价。
我们跟客户谈就是谈我们的服务质量及现有的价格优势。
我将这些方案熟悉了一遍，并将这些数据全部记在了脑子里， 谈判最重要的就是要反应快，对数据及逻辑很清晰。
最怕等客户问一些问题的时候，我们还要在档案里查资料，这样不仅显得我们没有水平，而且还会拖延谈判时间，影响谈判质量，甚至很快别人就把你Fire了。
跟我们谈判的客户代表是一个中年男人，不过装扮很精神，西装革履，皮鞋擦得蹭亮，淡红色衬衫，很有精气神的短。
“很抱歉，今天工作很忙，给你们3o分钟，可以吗？”
3o分钟？怎么可能，如果换做是我，只够我把所有方案的内容详细的讲解一遍，看来这次我可能还是要看晓婷的表演或是现在就走人。
“当然没有问题”晓婷回答的很爽快，意料之外的爽快回答。
“ok，那你们开始吧”
“好的，那我就不一一介绍我们的会员方案了，其实在来之前我就已经大致了解了一下贵公司每月在外的餐费及相关酒店住宿的情况，现在我给您推荐一种我们酒店最适合贵公司的方案……”
“贵公司的名声在本市还是很响的，我觉得贵公司在接待客户或是相关领导的时候，肯定会选择有档次而不只是价廉的服务，所以我觉得我们的这套方案最适合不过了”。
十六分钟，我对着手表，整整十六分钟，晓婷便将这一整套方案讲解完成。
我也不停的关注着那位领导的脸色和眼神，没有笑容但也没有黑着脸，应该是在认真的听晓婷解说吧。
“章总，您看怎么样？”
“我想知道一下我们公司的餐费及相关酒店住宿的情况，你是怎么知道的？”
“这些算是公司的机密吗？”
“当然不算！”
“那我就无可奉告了”
不是吧，客户问你要东西，你竟然不说，而且还这么干脆的拒绝。
“好吧”那领导站了起来，起身就往门外走。
我赶紧跟了上去，我非常着急，他就要这样就撤了“章总”。
我喊着他，他头也不回。
“把你们的合同整理好，后天这个时间拿过来给我签”他仍旧头也不回的扔给我这么一句话，一句特别振奋人心的话，我就感觉自己像是从深渊突然被强风吹到天空。
“晓婷，他为什么要答应我们？他可是什么问题都没有问哎”我不知道他为什么会答应我们，难道真的是有钱任性，可是就是任性，也不会找我们这名号还不是很响的酒店啊 。
“他为什么答应我也不知道，我只知道我们的方案很不错”
“晓婷，你真的很厉害哦，要是我的话，3o分钟里方案我都讲解不完”我羡慕晓婷的随机应变的能力。
“别拍马屁啊”
“我才没有拍马屁呢，我是真的这么觉得”
“去！”
今天的谈判让我觉得自己真的还有很多地方要学习，3o分钟里，晓婷肯定认为要想讲解那几套方案时间上绝对不允许，所以晓婷就选择其中的一套方案，一套相对于该公司比较适合的方案，只要把这套方案讲解的清楚明了就好。
而最后章总那句提问，我就不明白了，晓婷那么无理的拒绝，他竟然没有一丝的愤怒，反而愿意跟我们合作了。
章总可能根本不在意晓婷说的，只是随口一问而已，在他心里或许早就认定了我们的方案。
又是一笔生意谈成了，喜悦的心情总是难以掩饰不住。
我哼着小曲在公司里转悠着。
“阳呈，阳顾问，你好啊”有人在背后喊我。
我意识的转身回头，原来是项经理。
“噢，项经理啊”
“又碰到什么好事了，心情很不错啊”
“是啊，今天有谈成了一笔生意，所以心情很好”
“不错嘛，来公司不久，进步倒是很快啊，看来原总没有看走眼啊”听这话的意思，我总觉的这完全是在讽刺，而且还有挑衅的气氛在里面啊。
我故作不理，在公司里面我可不想闹出什么口角，尤其是跟自己的同事，我不想别人看笑话。
“怎么，不说话啊？”项经理继续着。
“没有，这完全是晓婷的……，不，这完全是陈秘书的功劳”我想我有说错话了。
“晓婷？挺厉害啊，这女人你也搞定了啊，喊的这么亲切，哪天也教教我，怎么去泡妞好不好？”
项经理越说，这话越听的不是滋味。
“项经理，你开什么玩笑呢，我哪会什么泡妞啊”
“这就是你不对了，怎么说我们也是同事，刚来公司那天还是我带你入职，然后介绍这介绍那的，怎么现在我让你帮我个小忙，怎么就这么难了啊”
“项经理，我不是那个意思，我确实不会啊”
我觉得自己在项经理面前就像是一个小孩子，然后被一个经验老道的大人一句接一句 的调戏着，而我却一句话也顶不上来，只能眼睁睁被他的语言蹂躏。
我不敢再这样跟项经理聊下去，我赶紧撤了“噢，对不起，对不起，我接个电话”，我假装着从口袋掏着手机，然后朝楼道奔去。
奔到楼道口，项经理没有跟过来，我赶紧沿着楼梯往上一层赶去，我得赶紧避开这个家伙。
第一次见项经理的时候，觉得他人挺好的，带着我在酒店里转了半天，今天项经理的语言，让我觉得简直就不像是一个人。
突然变得很小气了，而且一股子醋味，还有嫉妒。
项经理的嘴皮子倒是很利索，几句话下来，让我都有点不敢再去见他了，我本想跟他多聊聊天，看有没有机会从他嘴里套出一点关于那天跟踪我的信息。
我要放弃这个计划了，都不能好好的聊天，而且他有着那么好的口才和脑子，这样一来，我想我还是得找其他办法来解开这个谜了。
晓婷将这个合同的制作让我来完成，当然这也是一个很简单的活，因为有着很多的范本，只要照着之前的范本，然后改改就可以了。
不过我觉得还是很开心，至少晓婷愿意将这活给我做，我觉得自已在这里有价值，我不是吃白饭的。
晚上加了班，然后制作完成的合同递给晓婷审阅，最后晓婷也没有什么意见，不过她又交给我一个新任务，就是后天的合同签约，让我一个人去。
我觉得这没有什么，毕竟所有的一切都谈好了，只是重新再确认一下，然后，在合同上签个名就可以了，所以，我很爽快的就答应了。