第280章 相见恨晚
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山本刚义把开着的面包车靠边给停了下来。他侧身回头看向了后面坐着的石原正雄，虚心求教道：“那你有什么好办法吗？”
石原正雄没有选择三缄其口道：“我们且不说网走市这里的经济水平和人均收入中位数。
哪怕是整个北海道的中心城市札幌市的经济水平和人均收入中位数，也只是在整个日本国内城市排行当中位于中下游的水准上面。
那些真正喜欢精酿啤酒的人群，普遍都集中在经济发达的城市里面。东京都，横滨市，京都，大阪府，名古屋市，轻井泽町等等地方的人均收入中位数和经济水平就处于整个日本经济的中上游。
唯有这些地方的人才会心甘情愿从个人钱包里面掏出更多的钱来为了个人的喜好，享受有品味的生活，高品质的啤酒进行一个买单。”
山本刚义顿时就在心中敞亮了不少，着实有种和对方相见恨晚之感道：“一直以来，我除了想着如何去提高啤酒的品质之外，就是把市场着眼于北海道地区，完全就没有去想过北海道以外的市场。”
石原正雄根本不会认为对方就是一个井底之蛙。他又不是第一次见地方性酒厂有着经营目光的局限性。
当初，獭祭清酒酿造厂被自己成功收购之前，还不是这么一个样子，市场范围仅限于山口县境内。
哪怕是自家的苹果酒厂一开始，也是选择了立足于轻井泽町当地市场，再逐步扩展到长野县境内，以及周边。
这一方面是因为资本有限，从而导致了产能有限。另一方面就在于日本国内的竞争异常激烈。
不只是一个行业或者少数行业，而是几乎各行各业都是如此这般。久而久之就造成了很多日本人养成了一种固有的经营思维模式，先做到守好自家的一亩三分地就行了。
“流冰啤酒要是直接投放到像东京都，大阪府，名古屋市这些大城市当中去售卖，是不是就一定会有转机？”山本刚义若有所思的问道。
“不一定。生意本身就是一场赌博。谁都没有百分之一百的把握。虽然日本大城市当中的人均收入中位数要比小地方的人均收入中位数高不少，但是不代表就一定会买流冰啤酒。
你想到的事情，别人同样能够想到。其它的酒厂的经营者和决策者也不傻。流冰啤酒进入日本大城市销售的同时，也会迎来更残酷和激烈的同行竞争。
这可是流冰啤酒厂作为一个地方性小酒厂从未见过的事情。”石原正雄一针见血的指了出来道。
山本刚义频频点头，完全认可了他这一种说法。小地方有小地方的不好，也有小地方的好。同理，大城市有大城市的好，更有大城市的不好。
石原正雄先行伸出左手，继而再伸出右手。他把双手握在了一起道：“要是我们能够合作成功，那么就有实力让流冰啤酒在日本大城市里面搏杀一番。
我们轻井泽集团能够为流冰啤酒不只是提供更为广阔的销售渠道和范围，而且还能够为它提供更多的广告宣传资源。
流冰啤酒所呈现出的天蓝色，完全就不是人工食用色素，而是一种天然颜色。虽然我们知道，但是不代表消费者们都清楚。
为了把这一种纯天然，无公害的理念植入进更多消费者的脑袋里面去，势必是少不了去做相关的广告宣传来调教市场。
谷至于这一个过程需要多少时间和投入多少资源，那就不好说了。反正，单凭你一家之力是绝对不能够办成的事情。”
山本刚义又不是不清楚，只是凭借自身的实力，让流冰啤酒走出北海道都是一件特别困难的事情，就更不要说其它了。
他没有再过多的犹豫，直接就做出了一个决断道：“我可以把大部分流冰啤酒厂的股份卖给你。”
“那你打算出让多少给我？”石原正雄直截了当的问道。
山本刚义虽然没有正面回答，但是反问了一句道：“你要多少？”
“山口县岩国市的獭祭清酒酿造厂是土肥家有着几百年家传的酒厂，我不但给了土肥贤二保有20%的股份，而且还让对方出任厂长，继续负责生产和技术方面的工作。我也能够以同样的条件给你。”石原正雄认真道。
“那流冰啤酒厂的员工们怎么安置？”山本刚义自是明白，一旦自己放弃了对厂子的绝对控股权，那么就意味着人事方面会进行一个大调整。
石原正雄亲口许诺了自己可以继续干厂长，但是没有听到他对自己下属们的一个安置方案。
“这就是你的事情了。你想要全部留用他们，那就全部留用。你想要开除谁，也可以开除谁。
我们双方只要正式签订合约，流冰啤酒厂就归属于轻井泽集团旗下后，不会过多干涉你在技术和生产方面的决定权。
至于销售，财务，人事等其它权限，自然会划归于集团统一管理。再者，我需要对你说清楚的一个事情就是流冰啤酒厂今后的扩大产能什么的，也得遵循整个集团的战略规划而逐步推进。
我的意思就是，流冰啤酒厂是否进行产能扩大，还是要以市场为导向。要是它进入大城市后的销售量没有达到预期效果……”石原正雄一本正经道。
山本刚义没有等他把话说完就打断了一下道：“我懂，我懂。我们小地方的人不像你们东京都人那么多的弯弯绕。
我们说话就是直来直去，不会拐弯抹角的扯东拉西。哪怕换做是我，也要看市场反应。
市场反应好，自然就会投入更多的资金进去。反之，市场反应要是不好，自是会减少后续的资金投入。”
“我需要纠正你一点的是，我不是东京都人，而是轻井泽人。”石原正雄平静道。
山本刚义诧异道：“你的口音听起来是非常标准的日语发音，根本就不像我带着这么重的地方口音。”
石原正雄忍不住笑了起来道：“我真要是换做说轻井泽的土话，那你也听不懂啊！要是妨碍到我们之间的顺畅交流，就没有意义了。”
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山本刚义把开着的面包车靠边给停了下来。他侧身回头看向了后面坐着的石原正雄，虚心求教道：“那你有什么好办法吗？”
石原正雄没有选择三缄其口道：“我们且不说网走市这里的经济水平和人均收入中位数。
哪怕是整个北海道的中心城市札幌市的经济水平和人均收入中位数，也只是在整个日本国内城市排行当中位于中下游的水准上面。
那些真正喜欢精酿啤酒的人群，普遍都集中在经济发达的城市里面。东京都，横滨市，京都，大阪府，名古屋市，轻井泽町等等地方的人均收入中位数和经济水平就处于整个日本经济的中上游。
唯有这些地方的人才会心甘情愿从个人钱包里面掏出更多的钱来为了个人的喜好，享受有品味的生活，高品质的啤酒进行一个买单。”
山本刚义顿时就在心中敞亮了不少，着实有种和对方相见恨晚之感道：“一直以来，我除了想着如何去提高啤酒的品质之外，就是把市场着眼于北海道地区，完全就没有去想过北海道以外的市场。”
石原正雄根本不会认为对方就是一个井底之蛙。他又不是第一次见地方性酒厂有着经营目光的局限性。
当初，獭祭清酒酿造厂被自己成功收购之前，还不是这么一个样子，市场范围仅限于山口县境内。
哪怕是自家的苹果酒厂一开始，也是选择了立足于轻井泽町当地市场，再逐步扩展到长野县境内，以及周边。
这一方面是因为资本有限，从而导致了产能有限。另一方面就在于日本国内的竞争异常激烈。
不只是一个行业或者少数行业，而是几乎各行各业都是如此这般。久而久之就造成了很多日本人养成了一种固有的经营思维模式，先做到守好自家的一亩三分地就行了。
“流冰啤酒要是直接投放到像东京都，大阪府，名古屋市这些大城市当中去售卖，是不是就一定会有转机？”山本刚义若有所思的问道。
“不一定。生意本身就是一场赌博。谁都没有百分之一百的把握。虽然日本大城市当中的人均收入中位数要比小地方的人均收入中位数高不少，但是不代表就一定会买流冰啤酒。
你想到的事情，别人同样能够想到。其它的酒厂的经营者和决策者也不傻。流冰啤酒进入日本大城市销售的同时，也会迎来更残酷和激烈的同行竞争。
这可是流冰啤酒厂作为一个地方性小酒厂从未见过的事情。”石原正雄一针见血的指了出来道。
山本刚义频频点头，完全认可了他这一种说法。小地方有小地方的不好，也有小地方的好。同理，大城市有大城市的好，更有大城市的不好。
石原正雄先行伸出左手，继而再伸出右手。他把双手握在了一起道：“要是我们能够合作成功，那么就有实力让流冰啤酒在日本大城市里面搏杀一番。
我们轻井泽集团能够为流冰啤酒不只是提供更为广阔的销售渠道和范围，而且还能够为它提供更多的广告宣传资源。
流冰啤酒所呈现出的天蓝色，完全就不是人工食用色素，而是一种天然颜色。虽然我们知道，但是不代表消费者们都清楚。
为了把这一种纯天然，无公害的理念植入进更多消费者的脑袋里面去，势必是少不了去做相关的广告宣传来调教市场。
谷至于这一个过程需要多少时间和投入多少资源，那就不好说了。反正，单凭你一家之力是绝对不能够办成的事情。”
山本刚义又不是不清楚，只是凭借自身的实力，让流冰啤酒走出北海道都是一件特别困难的事情，就更不要说其它了。
他没有再过多的犹豫，直接就做出了一个决断道：“我可以把大部分流冰啤酒厂的股份卖给你。”
“那你打算出让多少给我？”石原正雄直截了当的问道。
山本刚义虽然没有正面回答，但是反问了一句道：“你要多少？”
“山口县岩国市的獭祭清酒酿造厂是土肥家有着几百年家传的酒厂，我不但给了土肥贤二保有20%的股份，而且还让对方出任厂长，继续负责生产和技术方面的工作。我也能够以同样的条件给你。”石原正雄认真道。
“那流冰啤酒厂的员工们怎么安置？”山本刚义自是明白，一旦自己放弃了对厂子的绝对控股权，那么就意味着人事方面会进行一个大调整。
石原正雄亲口许诺了自己可以继续干厂长，但是没有听到他对自己下属们的一个安置方案。
“这就是你的事情了。你想要全部留用他们，那就全部留用。你想要开除谁，也可以开除谁。
我们双方只要正式签订合约，流冰啤酒厂就归属于轻井泽集团旗下后，不会过多干涉你在技术和生产方面的决定权。
至于销售，财务，人事等其它权限，自然会划归于集团统一管理。再者，我需要对你说清楚的一个事情就是流冰啤酒厂今后的扩大产能什么的，也得遵循整个集团的战略规划而逐步推进。
我的意思就是，流冰啤酒厂是否进行产能扩大，还是要以市场为导向。要是它进入大城市后的销售量没有达到预期效果……”石原正雄一本正经道。
山本刚义没有等他把话说完就打断了一下道：“我懂，我懂。我们小地方的人不像你们东京都人那么多的弯弯绕。
我们说话就是直来直去，不会拐弯抹角的扯东拉西。哪怕换做是我，也要看市场反应。
市场反应好，自然就会投入更多的资金进去。反之，市场反应要是不好，自是会减少后续的资金投入。”
“我需要纠正你一点的是，我不是东京都人，而是轻井泽人。”石原正雄平静道。
山本刚义诧异道：“你的口音听起来是非常标准的日语发音，根本就不像我带着这么重的地方口音。”
石原正雄忍不住笑了起来道：“我真要是换做说轻井泽的土话，那你也听不懂啊！要是妨碍到我们之间的顺畅交流，就没有意义了。”
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