第一百六十九章 包装是一门学问
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财富管理，是为客户服务的。核心是客户。理财师的作用是什么？桥梁！
一方面，联系公司，学习产品，了解行业，了解产品的逻辑。另一方面，联系客户，了解客户需求，了解客户风险偏好。
最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。但在现实中，是很难实现的。
客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。更难的，是建立信任的过程。尤其是陌生客户，非常难！
盛唐财富的客户，都是高净值客户。除了少数拆迁户或暴发户之外，大部分客户，都是社会的精英阶层。眼界比较高，平日里接触的人或事也比较高端。
这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。
这会陷入恶性循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。
这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。
如何改变？
最简单、最直接的办法，包装！
王雨晨之前做海外保险业务，号称年入百万，实际挣到手的，也就四五十万。她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。
但这些钱也不是白花。她人长得漂亮，气质又出众，一般人见了，还真不敢轻视。这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。客户越多，挣得越多，经验越多。很快，便真有了底气，真有了气势。
在拿下欣河制药后，王雨晨连续拿下了两家企业，一家两千万，一家五千万。刘小夏感觉，她距离亿元大单，已经很近了。
反观张雅雅，或许是她自认为很专业，身上总带着一股傲气。穿着也很随意，不喜欢穿职业装。也不化妆，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，认为她生活简单。但客户，未必会这么想。
至于自己能成功，完全是因为东旺集团和东山银行进款后，一下子有了底气。周围的同学亲戚也给力，小底气变成了大底气，一般的客户，还真不放在眼里。
那么，可以复制王雨晨的模式吗？
“难！”王雨晨笑眯眯的喝着茶，“同样的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一样的。咱们很多员工，太缺乏底蕴了。这一块，不好培养。”
“你比我厉害，我感觉你懂的真多。”刘小夏也很认可王雨晨的说法。
“呵呵，我如果比你厉害？为什么业绩差你这么远。恭维人都不会，呵呵。”
“我是运气好。”
“为什么你运气比我好？什么原因？”王雨晨追问道。
“好吧，这是玄学的领域，我回答不了。咱们改变不了气质，如果公司出钱，给大家订做一套工装，贵一些的，你认为怎么样？”
王雨晨想了想，“不可以每个人都有，或者分级。陌电团队的流动性这么大，给他们太浪费了。”
王雨晨说的是事实，却有些残忍，刘小夏感慨道：“都不容易，人为的分级不好。咱们今年这么多的利润，也不差这点钱。”
“你真善良。”王雨晨喝了口茶，“来盛唐，是我最正确的决定。”
“也是我最正确的决定，盛唐把我从泥潭里拽了出来。”
“我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百万，我认为很有希望。”王雨晨的眼睛弯成了月牙。
“对你来说，小意思！”
王雨晨端起茶杯，“提前庆祝一下，干杯。”
“好，干杯！”
“订做工装的事情，交给我来做，我或许能利用这次机会，再拿下一个客户。”王雨晨说道。
“没问题，你帮我干了这么多活。感激不尽。”
“呵呵，嘴上感谢，没诚意。”王雨晨笑眯眯的说道。
刘小夏没敢接话，转移了话题，“我觉着，你可以给大家培训一下如何提升气质？谈客户，气质很重要。”
“我讲不了，但我可以请人讲，专门给空姐做培训的。”
“好，能者多劳，全靠你了。”刘小夏说道。
两人聊着天，办公室门被敲响，是熊少强。熊少强满脸的喜气，“夏哥，上次你帮我谈的客户，明天要过来。我感觉他要买理财，你可得帮我拿下啊！”
“明天不行，我得出差。让雨晨帮你谈吧，她谈的比我谈的好。”刘小夏说道。
熊少强也不敢拒绝，笑着说道：“好，谢谢雨晨姐。雨晨姐，我能不能出单，全指望你了。”
王雨晨笑了笑，“你没问题的，放轻松点。”
中午，王雨晨联系了一家粤餐厅，订了好多外卖。她安排蒋晗、杨星和王明凯开车去拿了回来。蒋晗是她表妹，刚入职。
每人一份，虾饺、流沙包、核桃包、双拼煲仔饭，皮蛋瘦肉粥。非常丰盛。
熊少强、李占东等人挤在茶水间里吃饭。熊少强笑容灿烂的说道：“雨晨姐真好，天天请我们吃大餐。大家猜猜明天吃什么？”
李秋月笑了笑，“明天有没有吃的，得看刘总在不在。”
“雨晨姐的客户，都是夏哥亲自出马谈下来的。咱跟着夏哥沾光了。”熊少强说道。
陈雨瞥了眼傻乎乎的熊少强，阴阳怪气的说道：“人家只是找个由头罢了，你还当真了？”
熊少强应该是没听明白陈雨的意思，挠了挠头。还没等他说话，李秋月笑着说道：“说话注意点，领导的私事，少谈论。小心哪天被直接开了。”
陈雨不以为意的笑了笑，“小雪真可怜，勤勤恳恳的工作，招谁惹谁了。”
熊少强也不傻，没有再言语。公司里，分成了三派，庞倩、李秋月、陈雨属于逍遥派，张雅雅和刘小夏都不管她们。
李占东团队属于陌电派，最勤劳、最辛苦的团队，天天打陌电。服从管理，刘小夏和张雅雅的话都听。
王雨晨、沈天艺等人，则属于小夏党。中间的分割线泾渭分明。她们隐隐有一种优越感，有些瞧不上陌电团队。就连吃饭，都是分开的。
“我吃饱了，帅哥，这些给你。”李占东放下筷子，将没动的推给李帅，起身离开了茶水间。
走到外面，可以听到刘小夏办公室里，沈天艺等人的欢笑声。
对于分公司的现状，张雅雅又何尝不知？为了自己的心情考虑，她才将办公室选在了北面。将东面的区域，全部留给了齐州分公司。
隔阂，暴露无疑。
李雪搬到了张雅雅办公室外面的工位，她的工作强度，瞬间降低了太多。东海二分有个后勤，运河半死不活，李雪只负责泰州的事情。至于平州和临州团队，名义上是她负责。可他们有事都找蒋晗，李雪知道原因，也乐得清闲。
没过两天，蒋晗新建了一个微信群，齐州业务部群。将隶属于齐州业务部的员工都拉了进来。
李雪突然有种风雨飘摇的感觉，她来到张雅雅办公室，问怎么办？
张雅雅叹了口气，“小夏的人品，是没问题的。这些事情，未必是他的主意。不过，蒋晗这么做也没错。你把原来的群，改成东山大区吧！”
李雪犹豫了犹豫，问道：“雅总，你是和夏哥产生矛盾了吗？”
张雅雅摇了摇头，“没有。”
李雪没有再追问。她感觉，张雅雅的日子，应该挺难过的。
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最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。但在现实中，是很难实现的。
客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。更难的，是建立信任的过程。尤其是陌生客户，非常难！
盛唐财富的客户，都是高净值客户。除了少数拆迁户或暴发户之外，大部分客户，都是社会的精英阶层。眼界比较高，平日里接触的人或事也比较高端。
这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。
这会陷入恶性循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。
这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。
如何改变？
最简单、最直接的办法，包装！
王雨晨之前做海外保险业务，号称年入百万，实际挣到手的，也就四五十万。她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。
但这些钱也不是白花。她人长得漂亮，气质又出众，一般人见了，还真不敢轻视。这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。客户越多，挣得越多，经验越多。很快，便真有了底气，真有了气势。
在拿下欣河制药后，王雨晨连续拿下了两家企业，一家两千万，一家五千万。刘小夏感觉，她距离亿元大单，已经很近了。
反观张雅雅，或许是她自认为很专业，身上总带着一股傲气。穿着也很随意，不喜欢穿职业装。也不化妆，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，认为她生活简单。但客户，未必会这么想。
至于自己能成功，完全是因为东旺集团和东山银行进款后，一下子有了底气。周围的同学亲戚也给力，小底气变成了大底气，一般的客户，还真不放在眼里。
那么，可以复制王雨晨的模式吗？
“难！”王雨晨笑眯眯的喝着茶，“同样的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一样的。咱们很多员工，太缺乏底蕴了。这一块，不好培养。”
“你比我厉害，我感觉你懂的真多。”刘小夏也很认可王雨晨的说法。
“呵呵，我如果比你厉害？为什么业绩差你这么远。恭维人都不会，呵呵。”
“我是运气好。”
“为什么你运气比我好？什么原因？”王雨晨追问道。
“好吧，这是玄学的领域，我回答不了。咱们改变不了气质，如果公司出钱，给大家订做一套工装，贵一些的，你认为怎么样？”
王雨晨想了想，“不可以每个人都有，或者分级。陌电团队的流动性这么大，给他们太浪费了。”
王雨晨说的是事实，却有些残忍，刘小夏感慨道：“都不容易，人为的分级不好。咱们今年这么多的利润，也不差这点钱。”
“你真善良。”王雨晨喝了口茶，“来盛唐，是我最正确的决定。”
“也是我最正确的决定，盛唐把我从泥潭里拽了出来。”
“我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百万，我认为很有希望。”王雨晨的眼睛弯成了月牙。
“对你来说，小意思！”
王雨晨端起茶杯，“提前庆祝一下，干杯。”
“好，干杯！”
“订做工装的事情，交给我来做，我或许能利用这次机会，再拿下一个客户。”王雨晨说道。
“没问题，你帮我干了这么多活。感激不尽。”
“呵呵，嘴上感谢，没诚意。”王雨晨笑眯眯的说道。
刘小夏没敢接话，转移了话题，“我觉着，你可以给大家培训一下如何提升气质？谈客户，气质很重要。”
“我讲不了，但我可以请人讲，专门给空姐做培训的。”
“好，能者多劳，全靠你了。”刘小夏说道。
两人聊着天，办公室门被敲响，是熊少强。熊少强满脸的喜气，“夏哥，上次你帮我谈的客户，明天要过来。我感觉他要买理财，你可得帮我拿下啊！”
“明天不行，我得出差。让雨晨帮你谈吧，她谈的比我谈的好。”刘小夏说道。
熊少强也不敢拒绝，笑着说道：“好，谢谢雨晨姐。雨晨姐，我能不能出单，全指望你了。”
王雨晨笑了笑，“你没问题的，放轻松点。”
中午，王雨晨联系了一家粤餐厅，订了好多外卖。她安排蒋晗、杨星和王明凯开车去拿了回来。蒋晗是她表妹，刚入职。
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李秋月笑了笑，“明天有没有吃的，得看刘总在不在。”
“雨晨姐的客户，都是夏哥亲自出马谈下来的。咱跟着夏哥沾光了。”熊少强说道。
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李占东团队属于陌电派，最勤劳、最辛苦的团队，天天打陌电。服从管理，刘小夏和张雅雅的话都听。
王雨晨、沈天艺等人，则属于小夏党。中间的分割线泾渭分明。她们隐隐有一种优越感，有些瞧不上陌电团队。就连吃饭，都是分开的。
“我吃饱了，帅哥，这些给你。”李占东放下筷子，将没动的推给李帅，起身离开了茶水间。
走到外面，可以听到刘小夏办公室里，沈天艺等人的欢笑声。
对于分公司的现状，张雅雅又何尝不知？为了自己的心情考虑，她才将办公室选在了北面。将东面的区域，全部留给了齐州分公司。
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李雪搬到了张雅雅办公室外面的工位，她的工作强度，瞬间降低了太多。东海二分有个后勤，运河半死不活，李雪只负责泰州的事情。至于平州和临州团队，名义上是她负责。可他们有事都找蒋晗，李雪知道原因，也乐得清闲。
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张雅雅叹了口气，“小夏的人品，是没问题的。这些事情，未必是他的主意。不过，蒋晗这么做也没错。你把原来的群，改成东山大区吧！”
李雪犹豫了犹豫，问道：“雅总，你是和夏哥产生矛盾了吗？”
张雅雅摇了摇头，“没有。”
李雪没有再追问。她感觉，张雅雅的日子，应该挺难过的。
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