第295章 花钱的事
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尽管沈悦虹已经把话说到这种程度，老栾仍旧不顾脸面地乞求道：“沈总，请再给我们一次机会吧。”
“好啊，请先给我一个再给你一次机会的理由，我就再给你一次机会。”
“首先，我要再次检讨，再次向你道歉。另外，即使不要我们做昌达汽配公司的代理商，你知道我们这一片区是不小的市场，你们肯定也要寻找新的代理商，沈总应该深有体会，要想寻找一家合适的代理商，也不是一件轻而易举的事，与其操那份心，不如让我们继续代理。”老栾既想表达诚意，又给出了理由。
“哦，按你这说法，只有你们山川汽配公司才是合适的代理商？”沈悦虹故意曲解对方的意思。
“沈总，我不是那个意思，只是说我们继续代理，会给你们省点事。”
“虽然省事，但让我们担惊受怕呀！”沈悦虹再次敲打道。
“沈总，你一再提起过去的事，我也可以理解，但我们今后绝对不敢了，你可以定期派人监督。”
“哼哼，放心吧，有了山川汽配公司的教训，我们新建了一套监测机制，任何地方一旦出现异常，不出一个月，我们就会监测到，任何人想在背后做手脚，都没那么容易了。”
“既然这样，你就更没有必要担心了，有我们的自律和你们的监测，双管齐下，再也不会出问题了。”老栾诚恳地说。
其实，沈悦虹何尝不知，在人生地不熟的地方，寻求一家新的代理商，真不是一件简单事，除了考察老板的人品，还要对代理商的经济实力，从业时间，从业经验等等因素进行深入了解，稍有不慎，就容易看走眼。
既然老栾表现的如此真诚，相信他已经汲取了教训，公司现在有了监测手段，以后再出现代理商造假的可能性已经几乎没有了，沈悦虹倒是愿意再给老栾一次机会，但是她不能就这么随便答应，“这件事我一个人定不了，需要跟公司董事长和总经理商量，明天你再给我打电话。”
从权限范围看，沈悦虹作为销售总监，她当然有权决定这件事，但是山川汽配公司情况特殊，尽管对方一再赔礼认错，并保证今后绝不再犯，沈悦虹认为还是有必要跟关云天商量。
电话拨通后，沈悦虹首先说话，“跟你通报一件事，这件事需要你点头同意。你猜谁给我打电话了？”
“什么事需要我点头同意？我怎么知道谁跟你打电话呀！”关云天莫名其妙。
“前段时间帮忙销售假冒昌达牌刹车片的山川汽配公司经理，刚才跟我打电话，尽管对他非常反感，但我还是耐着性子通完了话。”沈悦虹道。
“哦----，他跟你打电话，有什么事吗？他想干什么？”关云天以为对方因为打假行动，回来找沈悦虹报复。
“你说这人脸皮有多厚？出了那样的事，他还想继续做昌达汽配公司的地区代理商。”
“哦，这么回事儿啊！代理商，对呀，出了假货事件，那个片区新的代理商物色好了吗？”
“还没有，毕竟对那里不熟悉，要找到一家合适的代理商，还需要一些时间。”
“他打电话怎么跟你说的？”
“首先一个劲儿地赔礼道歉，保证今后绝不再犯，然后问咱们
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找没找到新的代理商，最后表示山川汽配公司想继续代理。”
“那人态度怎么样？”
“听上去非常诚恳。我对他一点也不客气，没少用话损他，但他不仅完全接受，承认错误，一再保证，而且也谈到代理商的重要性。”
“你想怎么做？”
“我什么也没说，跟你打电话的目的，是想征求你的意见。”
“你是销售总监，销售方面的事，你自己做决定，没有必要征求我的意见。”关云天道。
“通常情况是这样，但是这位山川汽配公司的栾经理，不是曾经帮助制售过仿冒昌达牌产品的假货嘛，现在他想重新申请继续做昌达汽配公司的代理商，我认为应该征得你的同意。”沈悦虹解释道。
“如果非要征求我的意见，我只能说，在这件事情上，你做出的任何决定，我都会赞同。”关云天历来对集团公司的几位高管尊重有加，而且非常信任他们。
“你是董事长，没有任何意见或建议吗？”沈悦虹道。
“我已经说了，你做出的任何决定，我都会赞同，这就是我的意见，所以，你看着办就是了。”
“那好，通过对刚才跟老栾的通话情况分析，我决定让山川汽配公司继续做咱们的代理商。”沈悦虹当即作出决定。
“我同意你的决定，但建议让这位栾老板来咱们这里一趟，在签订新的代理协议之前，你最好亲自跟他面谈一次。”
“我理解你的意思，马上通知他过来面谈。”
......
昌达汽配公司的规模已经做到在全国名列前茅，在汽车零配件行业，昌达集团可以说已经深深地扎下了根，此前制定的脱离传统产业，涉足新经济和新型制造业的规划，正以昌达地产公司和昌达汽配公司的稳健表现，而一步步变成现实。
据昌达集团财务总监老丁汇报，上市公司昌达控股的减持，已经进行了一多半，昌达集团所有股东目前持有的昌达控股股权，不到百分之二十。
“要不要继续减持？”老丁问。
“你认为原始股东们有没有完全退出的可能？”关云天答非所问。
“这个要看情况，如果你认为昌达控股的产业已经走到尽头，那就不妨把股权完全转让出去，彻底交出昌达控股的控制权，从昌达控股抽身离去。要是你觉得这些产业还有利可图，视情况慢慢减持也无妨。”老丁分析道。
就在这时，叶佳怡送来一份市环保局下发的文件，“今天上午刚送来的，涉及了很多方面。”
关云天翻开一看，除了前面的两页正文，后面还附有若干页附件，一一列出了环保重点监督企业的有关项目，其中，昌达控股的自备发电厂、炼油石化和轮胎制造赫然在列。
“这回看样子是要多管齐下了。”关云天自言自语道。
“如果严格按照要求整改，这一套做下来，没有几个亿根本办不到。”叶佳怡道。
“如此说来，传统产业真的没有什么可留恋的了，看来昌达控股的减持应该继续进行。”关云天若有所思地说。
“可是，这份文件怎么落实呢？市环保局还等着要各企业的具体计划和落实措施呢
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。”
“这个好办，你是昌达控股的董事长，尽快召集一次董事会，把文件交给各位董事会成员传阅，先听听大家的意见再说。其实，事情明摆着，环保整改就是花钱的事，要让股东们知道，这个投资不会产生直接经济效益，但这个钱非花不可，否则，企业就得关门息业。”说实话，处理类似棘手问题，还是关云天经验丰富。
在三天后的董事会上，叶佳怡首先发言，“各位，这里有一份市环保局前两天下发的文件，我先宣读一遍，然后大家传阅，仔细看看里面的内容。”
文件念完后，叶佳怡顺手将其递给旁边的董事会成员，然后继续说：“不知大家是否听清楚了，这份文件的主要内容就是环保整改，今天开会的主要目的，一方面向大家通报这件事，另外，环保整改是要花钱的，而且这种投资将不会产生直接经济效益。”
“叶总，怎么现在突然要求整改了？难道以前不达标吗？”说到投资花钱，还不产生经济效益，股东们都很不情愿。
“以前整改过多次，每次都达标，我们昌达集团还是全市企业的环保标兵单位，但是，政策要求的事，大家问我为什么？我也正想问同样的问题，所以，都别问为什么了，还是谈谈如何落实文件精神吧。”叶佳怡道。
“叶总，你的意思呢？”有位董事会成员问道。
“我的意思？如果能糊弄过去，我也不愿花钱，但环保政策一年比一年紧，要想糊弄，根本过不了关。文件说的很清楚，按期整改不合格，轻则继续整改，重则关门停业。”
“昌达集团有这方面经验，叶总，你估计这样的整改需要花多少钱？”股东们始终对花钱投资很敏感。
“粗略估算了一下，整改过程的投资，股东们一到两年的分红估计是没了。”叶佳怡道。
“叶总，你没问问昌达控股的财务公司，环保整改所需要的资金，是否可以用定向增发的方式解决？干嘛非要从股东们的腰包里往外掏钱呀！”
“你这个建议非常好，但需要说明的是，定向增发方式一般用于上市公司新项目的融资，这种环保整改，即使允许定向增发，恐怕二级市场的响应也不会很积极。”叶佳怡道。
“管理层应该先试试，最好用定向增发方式解决环保资金问题，股东们投资是为了挣钱，这两年刚挣了点钱，又返回来投入环保整改，这有点太伤积极性了！”有位股东建议道。
“大家都一样，我也愿意通过二级市场融资解决资金问题，就怕散户投资者不买账。看看吧，让财务公司尽快操作，尽最大努力去办，如果最后还是需要股东们出钱，希望各位予以配合。”
上市公司董事会，完全实现民主决策，所有大事都要通过协商，取得一致后才能具体实施，所以，即使作为董事长的叶佳怡，也很注意说话方式。
讨论了环保整改的资金来源，第二个问题是如何具体实施，“要想更好落实环保整改，最好成立一个领导小组，为了让过程更加公正透明，我认为昌达集团的股东应该回避。”叶佳怡建议道。
“嗯，这个建议好倒是好，问题是其他股东对企业状况和当地有关职能部门一无所知，你让我们领导企业的环保整改，先别说能不能做好，恐怕这些人都不知道该从何入手。”
（本章完）
尽管沈悦虹已经把话说到这种程度，老栾仍旧不顾脸面地乞求道：“沈总，请再给我们一次机会吧。”
“好啊，请先给我一个再给你一次机会的理由，我就再给你一次机会。”
“首先，我要再次检讨，再次向你道歉。另外，即使不要我们做昌达汽配公司的代理商，你知道我们这一片区是不小的市场，你们肯定也要寻找新的代理商，沈总应该深有体会，要想寻找一家合适的代理商，也不是一件轻而易举的事，与其操那份心，不如让我们继续代理。”老栾既想表达诚意，又给出了理由。
“哦，按你这说法，只有你们山川汽配公司才是合适的代理商？”沈悦虹故意曲解对方的意思。
“沈总，我不是那个意思，只是说我们继续代理，会给你们省点事。”
“虽然省事，但让我们担惊受怕呀！”沈悦虹再次敲打道。
“沈总，你一再提起过去的事，我也可以理解，但我们今后绝对不敢了，你可以定期派人监督。”
“哼哼，放心吧，有了山川汽配公司的教训，我们新建了一套监测机制，任何地方一旦出现异常，不出一个月，我们就会监测到，任何人想在背后做手脚，都没那么容易了。”
“既然这样，你就更没有必要担心了，有我们的自律和你们的监测，双管齐下，再也不会出问题了。”老栾诚恳地说。
其实，沈悦虹何尝不知，在人生地不熟的地方，寻求一家新的代理商，真不是一件简单事，除了考察老板的人品，还要对代理商的经济实力，从业时间，从业经验等等因素进行深入了解，稍有不慎，就容易看走眼。
既然老栾表现的如此真诚，相信他已经汲取了教训，公司现在有了监测手段，以后再出现代理商造假的可能性已经几乎没有了，沈悦虹倒是愿意再给老栾一次机会，但是她不能就这么随便答应，“这件事我一个人定不了，需要跟公司董事长和总经理商量，明天你再给我打电话。”
从权限范围看，沈悦虹作为销售总监，她当然有权决定这件事，但是山川汽配公司情况特殊，尽管对方一再赔礼认错，并保证今后绝不再犯，沈悦虹认为还是有必要跟关云天商量。
电话拨通后，沈悦虹首先说话，“跟你通报一件事，这件事需要你点头同意。你猜谁给我打电话了？”
“什么事需要我点头同意？我怎么知道谁跟你打电话呀！”关云天莫名其妙。
“前段时间帮忙销售假冒昌达牌刹车片的山川汽配公司经理，刚才跟我打电话，尽管对他非常反感，但我还是耐着性子通完了话。”沈悦虹道。
“哦----，他跟你打电话，有什么事吗？他想干什么？”关云天以为对方因为打假行动，回来找沈悦虹报复。
“你说这人脸皮有多厚？出了那样的事，他还想继续做昌达汽配公司的地区代理商。”
“哦，这么回事儿啊！代理商，对呀，出了假货事件，那个片区新的代理商物色好了吗？”
“还没有，毕竟对那里不熟悉，要找到一家合适的代理商，还需要一些时间。”
“他打电话怎么跟你说的？”
“首先一个劲儿地赔礼道歉，保证今后绝不再犯，然后问咱们
（本章未完，请翻页）
找没找到新的代理商，最后表示山川汽配公司想继续代理。”
“那人态度怎么样？”
“听上去非常诚恳。我对他一点也不客气，没少用话损他，但他不仅完全接受，承认错误，一再保证，而且也谈到代理商的重要性。”
“你想怎么做？”
“我什么也没说，跟你打电话的目的，是想征求你的意见。”
“你是销售总监，销售方面的事，你自己做决定，没有必要征求我的意见。”关云天道。
“通常情况是这样，但是这位山川汽配公司的栾经理，不是曾经帮助制售过仿冒昌达牌产品的假货嘛，现在他想重新申请继续做昌达汽配公司的代理商，我认为应该征得你的同意。”沈悦虹解释道。
“如果非要征求我的意见，我只能说，在这件事情上，你做出的任何决定，我都会赞同。”关云天历来对集团公司的几位高管尊重有加，而且非常信任他们。
“你是董事长，没有任何意见或建议吗？”沈悦虹道。
“我已经说了，你做出的任何决定，我都会赞同，这就是我的意见，所以，你看着办就是了。”
“那好，通过对刚才跟老栾的通话情况分析，我决定让山川汽配公司继续做咱们的代理商。”沈悦虹当即作出决定。
“我同意你的决定，但建议让这位栾老板来咱们这里一趟，在签订新的代理协议之前，你最好亲自跟他面谈一次。”
“我理解你的意思，马上通知他过来面谈。”
......
昌达汽配公司的规模已经做到在全国名列前茅，在汽车零配件行业，昌达集团可以说已经深深地扎下了根，此前制定的脱离传统产业，涉足新经济和新型制造业的规划，正以昌达地产公司和昌达汽配公司的稳健表现，而一步步变成现实。
据昌达集团财务总监老丁汇报，上市公司昌达控股的减持，已经进行了一多半，昌达集团所有股东目前持有的昌达控股股权，不到百分之二十。
“要不要继续减持？”老丁问。
“你认为原始股东们有没有完全退出的可能？”关云天答非所问。
“这个要看情况，如果你认为昌达控股的产业已经走到尽头，那就不妨把股权完全转让出去，彻底交出昌达控股的控制权，从昌达控股抽身离去。要是你觉得这些产业还有利可图，视情况慢慢减持也无妨。”老丁分析道。
就在这时，叶佳怡送来一份市环保局下发的文件，“今天上午刚送来的，涉及了很多方面。”
关云天翻开一看，除了前面的两页正文，后面还附有若干页附件，一一列出了环保重点监督企业的有关项目，其中，昌达控股的自备发电厂、炼油石化和轮胎制造赫然在列。
“这回看样子是要多管齐下了。”关云天自言自语道。
“如果严格按照要求整改，这一套做下来，没有几个亿根本办不到。”叶佳怡道。
“如此说来，传统产业真的没有什么可留恋的了，看来昌达控股的减持应该继续进行。”关云天若有所思地说。
“可是，这份文件怎么落实呢？市环保局还等着要各企业的具体计划和落实措施呢
（本章未完，请翻页）
。”
“这个好办，你是昌达控股的董事长，尽快召集一次董事会，把文件交给各位董事会成员传阅，先听听大家的意见再说。其实，事情明摆着，环保整改就是花钱的事，要让股东们知道，这个投资不会产生直接经济效益，但这个钱非花不可，否则，企业就得关门息业。”说实话，处理类似棘手问题，还是关云天经验丰富。
在三天后的董事会上，叶佳怡首先发言，“各位，这里有一份市环保局前两天下发的文件，我先宣读一遍，然后大家传阅，仔细看看里面的内容。”
文件念完后，叶佳怡顺手将其递给旁边的董事会成员，然后继续说：“不知大家是否听清楚了，这份文件的主要内容就是环保整改，今天开会的主要目的，一方面向大家通报这件事，另外，环保整改是要花钱的，而且这种投资将不会产生直接经济效益。”
“叶总，怎么现在突然要求整改了？难道以前不达标吗？”说到投资花钱，还不产生经济效益，股东们都很不情愿。
“以前整改过多次，每次都达标，我们昌达集团还是全市企业的环保标兵单位，但是，政策要求的事，大家问我为什么？我也正想问同样的问题，所以，都别问为什么了，还是谈谈如何落实文件精神吧。”叶佳怡道。
“叶总，你的意思呢？”有位董事会成员问道。
“我的意思？如果能糊弄过去，我也不愿花钱，但环保政策一年比一年紧，要想糊弄，根本过不了关。文件说的很清楚，按期整改不合格，轻则继续整改，重则关门停业。”
“昌达集团有这方面经验，叶总，你估计这样的整改需要花多少钱？”股东们始终对花钱投资很敏感。
“粗略估算了一下，整改过程的投资，股东们一到两年的分红估计是没了。”叶佳怡道。
“叶总，你没问问昌达控股的财务公司，环保整改所需要的资金，是否可以用定向增发的方式解决？干嘛非要从股东们的腰包里往外掏钱呀！”
“你这个建议非常好，但需要说明的是，定向增发方式一般用于上市公司新项目的融资，这种环保整改，即使允许定向增发，恐怕二级市场的响应也不会很积极。”叶佳怡道。
“管理层应该先试试，最好用定向增发方式解决环保资金问题，股东们投资是为了挣钱，这两年刚挣了点钱，又返回来投入环保整改，这有点太伤积极性了！”有位股东建议道。
“大家都一样，我也愿意通过二级市场融资解决资金问题，就怕散户投资者不买账。看看吧，让财务公司尽快操作，尽最大努力去办，如果最后还是需要股东们出钱，希望各位予以配合。”
上市公司董事会，完全实现民主决策，所有大事都要通过协商，取得一致后才能具体实施，所以，即使作为董事长的叶佳怡，也很注意说话方式。
讨论了环保整改的资金来源，第二个问题是如何具体实施，“要想更好落实环保整改，最好成立一个领导小组，为了让过程更加公正透明，我认为昌达集团的股东应该回避。”叶佳怡建议道。
“嗯，这个建议好倒是好，问题是其他股东对企业状况和当地有关职能部门一无所知，你让我们领导企业的环保整改，先别说能不能做好，恐怕这些人都不知道该从何入手。”
（本章完）